सोमवार को, एगॉन लिमिटेड (NYSE: AEG, Euronext: AGN) ने स्प्रूस पॉइंट कैपिटल की एक महत्वपूर्ण रिपोर्ट के बाद अपने स्टॉक मूल्य में 3% की गिरावट का अनुभव किया, जो एक प्रबंधन फर्म है, जो शॉर्ट-सेलिंग पर अपना ध्यान केंद्रित करने के लिए जानी जाती है। रिपोर्ट ने आक्रामक बिक्री और भर्ती रणनीति के साथ-साथ एक नए वित्तीय सेवा मंच, ग्लोबल फाइनेंशियल इम्पैक्ट (GFI) से प्रतिस्पर्धा का हवाला देते हुए एगॉन की प्राथमिक वितरण शाखा, वर्ल्ड फाइनेंशियल ग्रुप (WFG) के बारे में चिंता जताई।
फोरेंसिक समीक्षा और क्षेत्र अनुसंधान सहित WFG की प्रथाओं में स्प्रूस पॉइंट की जांच ने वितरण शाखा के व्यवसाय मॉडल के साथ मुद्दों को उजागर किया। रिपोर्ट में बताया गया है कि एगॉन के वित्तीय परिणामों में WFG का महत्वपूर्ण योगदान है, जो 2023 में वितरण गतिविधियों से परिचालन लाभ में लगभग $161 मिलियन का उत्पादन करता है। यह आंकड़ा एगॉन के अमेरिका सेगमेंट में परिचालन आय का लगभग 35% दर्शाता है, जो एगॉन की समेकित परिचालन आय के लगभग 25% के बराबर है।
रिपोर्ट में विकास के लिए इंडेक्स्ड यूनिवर्सल लाइफ (IUL) की बिक्री पर एगॉन की निर्भरता पर भी चिंता व्यक्त की गई, एक उत्पाद जिसकी जटिलता और फीस के लिए आलोचना की गई। इसके अलावा, स्प्रूस पॉइंट ने सुझाव दिया कि WFG एजेंटों की बिक्री का एक महत्वपूर्ण हिस्सा स्वयं या उनके स्वयं के डाउनलाइन एजेंटों के लिए हो सकता है, एक ऐसी प्रथा जो संघीय व्यापार आयोग की पिरामिड योजना की परिभाषा के करीब है। जबकि WFG ने सार्वजनिक रूप से कहा है कि यह एक पिरामिड योजना नहीं है, रिपोर्ट में कंपनी से इस तरह के आरोपों से बचने के लिए अधिक रूढ़िवादी प्रथाओं को अपनाने का आग्रह किया गया है।
भर्ती संबंधी चिंताओं के अलावा, रिपोर्ट ने WFG के क्षतिपूर्ति ब्रोशर की छानबीन की, जिसके बारे में दावा किया गया है कि वह एजेंटों के लिए संभावित कमाई का वर्णन करने के लिए बाहरी मामलों का उपयोग करता है, संभावित रूप से असाधारण वादों के साथ रंगरूटों को गुमराह करता है। एगॉन के आंकड़ों के अनुसार, औसत WFG एजेंट, ब्रोशर में सुझाई गई प्रति माह 5 व्यक्तिगत बिक्री के विपरीत, प्रति माह केवल 0.4 बिक्री करता है। स्प्रूस पॉइंट ने यह भी नोट किया कि औसत WFG एजेंट ने 2023 में लगभग $6,500 कमाए, एक ऐसा आंकड़ा जो भर्ती करने वालों द्वारा लाइसेंस प्राप्त एजेंट बनने के लिए किए गए खर्चों के लिए जिम्मेदार नहीं है, जिससे ड्रॉपआउट दर उच्च हो जाती है।
स्प्रूस पॉइंट के शोध का अनुमान है कि भर्ती एगॉन के लिए लाखों का लाभ कमाने के लिए जिम्मेदार है, 2021 में शीर्ष 25 भर्ती टीमों ने लगभग 390,000 सदस्यों को लाया और WFG को लगभग 50 मिलियन डॉलर की फीस का भुगतान किया। WFG की प्रणाली के भीतर भर्ती करने पर जोर इस तरह दिया गया है कि उन्नति और कमाई का बोनस मुख्य रूप से भर्ती प्रयासों के माध्यम से होता है।
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