बुधवार को, Canaccord Genuity ने TELA Bio, Inc. (NASDAQ: TELA) पर एक सकारात्मक रुख बनाए रखा, जिसमें बाय रेटिंग और $14.00 के मूल्य लक्ष्य की पुष्टि की गई। फर्म की टिप्पणी ने बिक्री संचालन को बढ़ाने के लिए रणनीतिक कदम के रूप में कंपनी के भीतर हाल के कार्यकारी बदलावों पर प्रकाश डाला। TELA Bio ने मंगलवार को ग्रेग फायरस्टोन को नए मुख्य वाणिज्यिक अधिकारी (CCO) के रूप में नियुक्त करने की घोषणा की, पूर्व CCO पीटर मर्फी की जगह, जिन्हें 19 मई को बिना किसी कारण के समाप्त कर दिया गया था।
ग्रेग फायरस्टोन, जो 2017 से TELA Bio के साथ हैं और पहले कंपनी के मुख्य व्यवसाय अधिकारी के रूप में कार्य कर चुके हैं, से उम्मीद है कि वे समूह खरीद संगठनों (GPO) और एकीकृत वितरण नेटवर्क (IDN) में गहरी पैठ बनाने के लिए रणनीति और साझेदारी के विकास में अपने व्यापक अनुभव का लाभ उठाएंगे। फायरस्टोन की रणनीतिक ग्राहक संबंध पृष्ठभूमि और प्रमुख GPO और IDN संबंधों को विकसित करने में प्रत्यक्ष भागीदारी को महत्वपूर्ण संपत्ति के रूप में देखा जाता है क्योंकि TELA Bio अपनी बिक्री टीम के माध्यम से इन नेटवर्क के भीतर अनुबंध निष्पादित करने पर ध्यान केंद्रित करता है।
अगले विकास चरण की तैयारी के लिए TELA Bio द्वारा अपने सेल्सफोर्स को बढ़ाने में 2023 खर्च करने के बाद यह परिवर्तन आया है। फायरस्टोन की नियुक्ति कंपनी की वाणिज्यिक रणनीति के अनुरूप है, जो शुरुआती व्यावसायीकरण चरण से अधिक संबंध और निष्पादन-केंद्रित दृष्टिकोण की ओर अग्रसर है। फायरस्टोन के पास स्वास्थ्य सेवा उद्योग में 35 से अधिक वर्षों का अनुभव है, जिसमें अपना खुद का आईडीएन स्थापित करना भी शामिल है, जो बिक्री और विपणन में पीटर मर्फी की पृष्ठभूमि के विपरीत है।
मर्फी, जो 2020 से TELA Bio के CCO थे, ने कंपनी के शुरुआती व्यावसायिक प्रयासों में मूल्यवान विशेषज्ञता लाई। उनके अनुभव में TELA Bio में शामिल होने से पहले अन्य स्वास्थ्य सेवा कंपनियों में विभिन्न बिक्री प्रबंधन भूमिकाएँ शामिल थीं। हालांकि, जैसे-जैसे कंपनी की विकास रणनीति विकसित होती है, नेतृत्व परिवर्तन को मौजूदा उद्देश्यों के साथ वाणिज्यिक टीम की विशेषज्ञता को संरेखित करने के लिए एक कदम के रूप में देखा जाता है।
GPO और IDN अनुबंध निष्पादन पर TELA Bio का रणनीतिक फोकस वर्ष के लिए इसकी विकास योजना का एक प्रमुख तत्व है। वाणिज्यिक संगठन के शीर्ष पर फायरस्टोन के साथ, Canaccord Genuity की दोहराई गई बाय रेटिंग और मूल्य लक्ष्य कंपनी की दिशा और बिक्री में वृद्धि की संभावना में विश्वास का सुझाव देते हैं।
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