टारगेट कॉर्पोरेशन (NYSE:TGT) लक्षित विज्ञापन बनाने और बेचने के लिए अपनी खुदरा मीडिया इकाई, राउंडेल पर ध्यान केंद्रित कर रहा है, एक ऐसी रणनीति जिसने 3 फरवरी को समाप्त होने वाले अपने वित्तीय वर्ष में 20% से अधिक की वृद्धि देखी है। यह तब आता है जब रिटेलर को लगातार तीन तिमाहियों के लिए माल की बिक्री में गिरावट का सामना करना पड़ता है, जिसमें उपभोक्ता बेहतर सौदों के लिए वॉलमार्ट (NYSE:WMT) और डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ब्रांड जैसे टेमू और शीन जैसे प्रतियोगियों की ओर रुख करते हैं।
मिनियापोलिस स्थित रिटेलर तुलनीय बिक्री में मामूली वृद्धि का अनुमान लगाता है, जो चालू वर्ष के लिए फ्लैट से लेकर 2% की वृद्धि तक है। इसके बावजूद, टारगेट के सीईओ ब्रायन कॉर्नेल ने कंपनी के 5 मार्च के विश्लेषक दिवस के दौरान इस बात पर प्रकाश डाला कि राउंडेल ने “मूल्य” में $1.5 बिलियन कमाए और कंपनी के सकल मार्जिन में उसके राजस्व की तुलना में अधिक योगदान दिया।
विज्ञापन के लिए टारगेट का दृष्टिकोण अधिक महत्वपूर्ण हो गया है क्योंकि Google (NASDAQ:GOOGL) (NASDAQ: GOOGLE) जैसी तकनीकी कंपनियां तीसरे पक्ष के डेटा साझाकरण को सीमित करती हैं, जिससे विज्ञापनदाताओं को खुदरा विक्रेताओं से जानकारी लेने के लिए प्रेरित किया जाता है। राउंडेल की सफलता आंशिक रूप से Roku (NASDAQ: ROKU) और Fire TV जैसे स्मार्ट-टीवी डिवाइस निर्माताओं के साथ अपनी साझेदारी के कारण है, जो विशिष्ट शॉपर सेगमेंट के लिए लक्षित विज्ञापन की अनुमति देते हैं। उदाहरण के लिए, Enfamil का विज्ञापन अभियान उन टारगेट ग्राहकों पर निर्देशित किया गया था, जिन्होंने अतीत में बेबी गियर या न्यूरोप्रो फॉर्मूला खरीदा था, जिसके परिणामस्वरूप केवल पिछले NeuroPro खरीदारों को लक्षित करने की तुलना में विज्ञापन खर्च पर 31% बेहतर रिटर्न मिला।
रिसर्च फर्म न्यूमेरेटर के अनुसार, रिटेलर का शॉपर बेस, जो सालाना 250 मिलियन से अधिक विज़िट करता है, में मुख्य रूप से गोरी, उपनगरीय या शहरी महिलाएं शामिल हैं, जिनकी घरेलू आय $40,000 और $125,000 के बीच होती है। राउंडेल ने सोशल मीडिया और स्ट्रीमिंग प्लेटफॉर्म पर विशिष्ट टारगेट शॉपर्स के लिए विज्ञापन तैयार करने के लिए एनफैमिल और ऐप्पल (NASDAQ: AAPL) सहित 2,600 से अधिक ब्रांडों को आकर्षित किया है। Apple (NASDAQ:AAPL) Watch Series 9 के लिए एक छुट्टी अभियान पर Roundel के साथ Apple के सहयोग ने बड़ी संख्या में नए दुकानदारों को आकर्षित किया, जिनमें से कई टारगेट के ऐप और वेबसाइट के बाहर से थे।
लक्ष्य विज्ञापनदाताओं के साथ व्यक्तिगत शॉपर डेटा साझा नहीं करता है, लेकिन व्यक्तिगत पहचानकर्ताओं के बिना एकत्रित डेटा प्रदान करता है। विज्ञापन व्यवसाय की लाभप्रदता ने हंटिंगटन प्राइवेट बैंक जैसे निवेशकों का ध्यान आकर्षित किया है, जिनके पास टारगेट शेयरों में $20 मिलियन से अधिक की हिस्सेदारी है। बैंक को उम्मीद है कि विज्ञापन बिक्री से होने वाले राजस्व से टारगेट को अपने माल की कीमतें कम करने में मदद मिलेगी।
जबकि कुछ विज्ञापनदाताओं ने अमेज़ॅन और वॉलमार्ट की बड़ी खुदरा मीडिया इकाइयों की तुलना में राउंडेल के साथ अपने विज्ञापन अभियानों पर कम नियंत्रण रखने के बारे में चिंता व्यक्त की है, एनफैमिल सहित अन्य, टारगेट के साथ अपनी साझेदारी जारी रखने की योजना बना रहे हैं। Enfamil ने जून के मध्य से जुलाई के अंत तक चलने वाले अपने विज्ञापन पर छह-आंकड़ा राशि खर्च की, जिसका प्रबंधन पूरी तरह से Target द्वारा किया जाता है, और भविष्य में और अधिक विज्ञापनों पर काम करने का इरादा रखता है।
मार्केटर्स को शॉपर डेटा पर अधिक नियंत्रण और बेहतर पहुंच प्रदान करने के लिए, टारगेट ने इस साल अपने विज्ञापन व्यवसाय में खोज विज्ञापन खरीदने के लिए एक नई सुविधा शुरू की। ये प्रायोजित उत्पाद विज्ञापन तब दिखाई देते हैं जब खरीदार विशिष्ट कीवर्ड ऑनलाइन खोजते हैं, जिससे विज्ञापित उत्पादों की दृश्यता बढ़ जाती है। राउंडेल की अध्यक्ष सारा ट्रैविस ने कहा कि यह क्यूरेटेड दृष्टिकोण मूल्य बढ़ाने में मदद करता है और उद्योग के भीतर उनके मीडिया नेटवर्क को अलग करता है।
रॉयटर्स ने इस लेख में योगदान दिया।
यह लेख AI के समर्थन से तैयार और अनुवादित किया गया था और एक संपादक द्वारा इसकी समीक्षा की गई थी। अधिक जानकारी के लिए हमारे नियम एवं शर्तें देखें।