कैरेफोर (EPA: CARR) और पेप्सिको (NASDAQ: PEP) अपने मूल्य निर्धारण विवाद के समाधान पर पहुंच गए हैं, जो 4 जनवरी, 2024 को शुरू हुआ था। नतीजतन, पेप्सिको के उत्पाद, जिनमें पेप्सी, डोरिटोस चिप्स और क्वेकर ओट्स शामिल हैं, अब फ्रांस में कैरेफोर की अलमारियों पर रखे गए हैं। गुरुवार को घोषित समझौते को अभी तक बेल्जियम, इटली, पोलैंड और स्पेन जैसे अन्य यूरोपीय देशों के कैरेफोर स्टोर्स तक नहीं बढ़ाया गया है।
संघर्ष ने खुदरा विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं के बीच बातचीत की विकसित प्रकृति को उजागर किया, विशेष रूप से बढ़ते रिटेल मीडिया स्पेस के संदर्भ में। रिटेल मीडिया, जिसमें इन-स्टोर और ऑनलाइन दोनों जगह विज्ञापन स्थान बेचना शामिल है, खुदरा विक्रेताओं के लिए राजस्व का एक महत्वपूर्ण स्रोत बन रहा है और आपूर्तिकर्ताओं के साथ अपने संबंधों को फिर से आकार दे रहा है।
न तो कैरेफोर और न ही पेप्सिको ने अपने समझौते के वित्तीय विवरण का खुलासा किया। हालाँकि, प्रस्ताव को दोनों पक्षों की ओर से स्पष्ट राहत मिली। पेप्सिको फ्रांस ने कैरेफोर के गलियारों में अपने उत्पादों की वापसी पर खुशी व्यक्त की, और कैरेफोर फ्रांस के सीईओ ने पेप्सी उत्पादों के साथ पुनर्मिलन का जश्न मनाते हुए एक तस्वीर साझा की।
दोनों कंपनियों के बीच गतिरोध ने राजस्व पर संभावित प्रभाव और खुदरा उद्योग में शक्ति के नाजुक संतुलन को रेखांकित किया। पेप्सिको उत्पादों को अपनी अलमारियों से हटाने के कैरेफोर के शुरुआती फैसले ने न केवल इसकी बिक्री को खतरे में डाल दिया बल्कि इसकी विज्ञापन सेवाओं के एक प्रमुख ग्राहक के साथ इसके संबंधों को भी तनावपूर्ण बना दिया।
रिटेल के लिए एक्सेंचर (NYSE:ACN) के यूरोप लीड ने बताया कि विज्ञापन बजट मूल्य निर्धारण वार्ता में एक रणनीतिक तत्व बन गए हैं। 2023 eMarketer रिपोर्ट के अनुसार, रिटेल मीडिया नेटवर्क 40% से 80% के बीच मार्जिन की पेशकश कर सकते हैं, जो अल्वारेज़ और मार्सल द्वारा अनुमानित 5% के औसत रिटेल मार्जिन से काफी अधिक है।
कैरेफोर और पेप्सिको के बीच का विवाद कोई अकेली घटना नहीं है। अन्य यूरोपीय खुदरा विक्रेता, जैसे कि जर्मन रिटेलर एडेका और बेल्जियम की सुपरमार्केट चेन कोलुयट, केलॉग (एनवाईएसई: के), मार्स, एबी इनबेव और यूनिलीवर (एलओएन: यूएलवीआर) जैसे आपूर्तिकर्ताओं के साथ मूल्य निर्धारण विवादों में भी लगे हुए हैं। इन संघर्षों में अक्सर उत्पाद मूल्य निर्धारण और विज्ञापन खर्च से संबंधित शर्तों पर बातचीत शामिल होती है।
मैकिन्से का अनुमान है कि 2026 तक रिटेल मीडिया विज्ञापन खर्च में लगभग 100 बिलियन डॉलर का उत्पादन करेगा। पेप्सिको, यूनिलीवर, नेस्ले और डैनोन जैसी कंपनियों के लिए, रिटेल मीडिया विज्ञापन के साथ-साथ मूल्यवान उपभोक्ता डेटा के लिए एक लक्षित मंच प्रदान करता है।
अपनी वार्षिक रिपोर्ट में, पेप्सिको ने “खुदरा विक्रेताओं की बढ़ती शक्ति” को एक जोखिम कारक के रूप में स्वीकार किया, जो खुदरा विक्रेताओं के लिए कम कीमतों की मांग करने, उत्पादों को बंद करने या शेल्फ स्पेस को कम करने की क्षमता को उजागर करता है। रिपोर्ट में 2023 में फ्रांस में पेप्सिको के पेय और स्नैक राजस्व में गिरावट का भी उल्लेख किया गया है।
ऐसे विवादों का समाधान खुदरा विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं दोनों के लिए महत्वपूर्ण है। खुदरा विक्रेताओं का उद्देश्य उपभोक्ता हितों की रक्षा करना और ब्रांडेड खाद्य पदार्थों से राजस्व बनाए रखना है, जबकि आपूर्तिकर्ताओं को दुकानों में उत्पाद की उपलब्धता और दृश्यता सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है। पावर डायनामिक्स जटिल है, जिसमें बड़े खुदरा विक्रेताओं के पास उत्पादों को हटाने का लाभ होता है, जबकि छोटे खुदरा विक्रेता ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए ब्रांडेड उत्पादों पर अधिक भरोसा करते हैं।
रॉयटर्स ने इस लेख में योगदान दिया।
यह लेख AI के समर्थन से तैयार और अनुवादित किया गया था और एक संपादक द्वारा इसकी समीक्षा की गई थी। अधिक जानकारी के लिए हमारे नियम एवं शर्तें देखें।