एक प्रमुख स्वास्थ्य और कल्याण कंपनी, मेडिफास्ट, इंक. (एमईडी) ने ग्राहक अधिग्रहण में चुनौतियों और प्रति कोच उत्पादकता में गिरावट का हवाला देते हुए अपनी 2024 की कमाई कॉल के दौरान पहली तिमाही के राजस्व में उल्लेखनीय कमी दर्ज की। राजस्व में गिरावट के बावजूद, कंपनी GLP-1 वजन घटाने वाली दवाओं के विस्तार बाजार पर ध्यान केंद्रित कर रही है और उम्मीद है कि यह बाजार 2030 तक बढ़कर $50 बिलियन हो जाएगा।
मेडिफास्ट ने विकास को बढ़ावा देने और ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने के लिए मार्केटिंग में $30 मिलियन का निवेश करने की योजना बनाई है। कंपनी ने पोषण, शिक्षा और कोचिंग को एकीकृत करने के लिए व्यापक सहायता समाधान प्रदान करने के लिए LifeMD के साथ सहयोग की भी घोषणा की। सकल लाभ मार्जिन बढ़कर 72.8% हो गया, और कंपनी को लाभप्रदता के दबाव के बावजूद अगली तिमाही में स्थिर सकल मार्जिन का अनुमान है।
मुख्य टेकअवे
- मेडिफास्ट का Q1 राजस्व 49.9% गिरकर $175 मिलियन हो गया, जिससे सक्रिय कमाई करने वाले OPTAVIA कोचों की संख्या और प्रति कोच औसत राजस्व में उल्लेखनीय कमी आई। - कंपनी ने GLP-1 समर्थन बाजार पर रणनीतिक फोकस की घोषणा की, उम्मीद है कि यह 2030 तक बढ़कर $50 बिलियन हो जाएगा। - मेडिफास्ट OPTAVIA कोच और LifeMD चिकित्सकों को मिलाकर एक समग्र समाधान पेश करने के लिए LifeMD के साथ सहयोग कर रहा है। - सकल लाभ मार्जिन बढ़कर 72.8% हो गया, जिसका सकल लाभ 48.3% घटकर $127.3 मिलियन हो गया। - SG&A का खर्च 38.1% घटकर $119.4 मिलियन हो गया, मुख्यतः कम होने के कारण सक्रिय कमाई करने वाले कोच। - मेडिफास्ट ने इस साल मार्केटिंग पर लगभग $30 मिलियन खर्च करने की योजना बनाई है, जिसका अधिकांश खर्च Q3 में है। - कंपनी को उम्मीद है कि ग्राहक अधिग्रहण चुनौतियों को दर्शाते हुए 2Q का राजस्व $150 मिलियन और $170 मिलियन के बीच होगा।
कंपनी आउटलुक
- मेडिफास्ट 2024 में लाभप्रदता पर निरंतर दबाव का अनुमान लगाता है, लेकिन परिवर्तन प्रयासों और रणनीतिक निवेशों के माध्यम से भविष्य में सुधार के बारे में आशावादी बना हुआ है। - कंपनी को उम्मीद है कि GLP-1 समर्थन बाजार का काफी विस्तार होगा और इस क्षेत्र में अग्रणी बनने की योजना है। - अगली तिमाही में सकल मार्जिन के लिए एक सपाट दृष्टिकोण के साथ 2Q राजस्व $150 मिलियन से $170 मिलियन तक होने का अनुमान है।
बेयरिश हाइलाइट्स
- पहली तिमाही में राजस्व में भारी गिरावट देखी गई और सक्रिय कमाई करने वाले कोचों की संख्या देखी गई। - परिचालन से होने वाली आय साल-दर-साल 85.2% घटकर $7.9 मिलियन हो गई। - कंपनी को ग्राहक अधिग्रहण और उत्पादकता प्रति कोच में हेडविंड का सामना करना पड़ता है।
बुलिश हाइलाइट्स
- मेडिफास्ट मार्केटिंग में निवेश कर रहा है और बढ़ते GLP-1 दवा बाजार में टैप करने के लिए LifeMD के साथ साझेदारी कर रहा है। - कंपनी के पास मांग को पूरा करने के लिए चिकित्सकों की संख्या को बढ़ाने की क्षमता है। - सकल लाभ मार्जिन में सुधार दिखाया गया है, जो परिचालन दक्षता लाभ की संभावना का संकेत देता है।
याद आती है
- Q1 राजस्व और परिचालन से होने वाली आय दोनों में पिछले वर्ष की तुलना में काफी गिरावट आई।
प्रश्नोत्तर हाइलाइट्स
- $30 मिलियन मार्केटिंग बजट का अधिकांश हिस्सा तीसरी तिमाही में खर्च किया जाएगा। - LifeMD के साथ नए एकीकृत कार्यक्रम के लिए राजस्व विभाजन और मूल्य निर्धारण के बारे में विवरण प्रदान किया गया था। - मेडिफास्ट LifeMD के साथ प्रगति कर रहा है और समाधान पूरी तरह से चालू होने के बाद ग्राहकों के उपयोग में वृद्धि की उम्मीद है। - 2024 के लिए पूंजी खर्च समान स्तर पर या 2023 की तुलना में थोड़ा अधिक होने का अनुमान है, जो निर्बाध प्रस्तावों और प्रौद्योगिकी पर केंद्रित है।
मेडिफ़ास्ट की कमाई कॉल ने उन चुनौतियों और रणनीतिक पहलों दोनों को रेखांकित किया, जो कंपनी एक कठिन बाजार को नेविगेट करने के लिए कर रही है। GLP-1 समर्थन बाजार की क्षमता पर स्पष्ट ध्यान देने और LifeMD के साथ मजबूत साझेदारी के साथ, Medifast भविष्य के विकास के लिए खुद को तैयार कर रहा है। जैसा कि कंपनी वर्ष के उत्तरार्ध में अपने विपणन प्रयासों को तेज करती है, निवेशक और विश्लेषक यह देखने के लिए बारीकी से देख रहे होंगे कि क्या ये पहल राजस्व और ग्राहक जुड़ाव में मौजूदा गिरावट को उलट सकती हैं या नहीं।
यह लेख AI के समर्थन से तैयार और अनुवादित किया गया था और एक संपादक द्वारा इसकी समीक्षा की गई थी। अधिक जानकारी के लिए हमारे नियम एवं शर्तें देखें।