Jefferies सम्मेलन में ICF International की विकास योजना

बुधवार, 09 सितंबर 2026 को, ICF International (ICFI) ने Jefferies Global Industrials Conference 2026 का उपयोग करते हुए संघीय आधुनिकीकरण, वाणिज्यिक ऊर्जा और आपदा पुनर्प्राप्ति पर आधारित एक स्थिर-विकास रणनीति की रूपरेखा प्रस्तुत की। प्रबंधन ने कहा कि कंपनी ने हाल की सरकारी उथल-पुथल का सामना किया है और अब एक अधिक विविधीकृत व्यापार मिश्रण पर निर्भर है, भले ही वह तेज राजस्व वृद्धि और मजबूत आय विस्तार की ओर लौटने के लिए काम कर रही है।

मुख्य बातें

• ICF ने कहा कि अब उसे लगभग 60 प्रतिशत राजस्व गैर-संघीय बाजारों से और 40 प्रतिशत संघीय कार्य से मिलता है, और यह मिश्रण अगले कुछ वर्षों में वाणिज्यिक तथा राज्य और स्थानीय व्यवसाय की ओर और अधिक स्थानांतरित होने की उम्मीद है।
• प्रबंधन ने तीन मुख्य विकास चालकों की पहचान की: वाणिज्यिक ऊर्जा, IT आधुनिकीकरण और आपदा पुनर्प्राप्ति।
• कंपनी ने कहा कि उसके AI टूल्स और निश्चित-मूल्य, परिणाम-आधारित अनुबंध उसे काम तेजी से करने और अधिक प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने में मदद कर रहे हैं।
• ICF ने 2028 से 2029 तक दोहरे अंकों की राजस्व वृद्धि और मध्य-से-उच्च किशोर आय वृद्धि पर लौटने के दीर्घकालिक लक्ष्य को दोहराया।
• प्रबंधन ने कहा कि हाल की संघीय उथल-पुथल काफी हद तक समाप्त हो गई है और सरकारी आधुनिकीकरण बैकलॉग अभी भी वर्षों का काम प्रदान करता है।

कंपनी का अवलोकन और रणनीतिक स्थिति

ICF ने खुद को लगभग $2 billion के राजस्व और 9,000 कर्मचारियों वाली एक पेशेवर सेवाएं और प्रौद्योगिकी सेवाएं कंपनी के रूप में वर्णित किया। कंपनी ने कहा कि वह Nasdaq पर एक सार्वजनिक कंपनी के रूप में अपने 20वें वर्ष के करीब है और उसने राजस्व वृद्धि और मार्जिन विस्तार का एक लंबा रिकॉर्ड बनाया है।

प्रबंधन ने कहा कि फर्म का मॉडल गहरी विषय-वस्तु विशेषज्ञता को कार्यान्वयन कौशल के साथ जोड़ता है, जिससे यह संघीय, राज्य और स्थानीय, वाणिज्यिक और अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में ग्राहकों की सेवा कर सकती है।

• एक सार्वजनिक फर्म के रूप में कंपनी के जीवनकाल में ऐतिहासिक राजस्व वृद्धि औसतन 13 से 14 प्रतिशत प्रति वर्ष रही है।
• पिछले दशक में समायोजित EBITDA मार्जिन प्रति वर्ष 10 से 20 आधार अंकों तक विस्तारित हुए हैं, जो सालाना औसतन 14 आधार अंक हैं।
• पिछले 20 वर्षों में कंपनी की लगभग आधी वृद्धि जैविक रही है और आधी अधिग्रहण से।

वित्तीय परिणाम और व्यापार मिश्रण

ICF ने कहा कि उसका व्यवसाय समय के साथ अधिक संतुलित हो गया है, जिसमें गैर-संघीय कार्य अब राजस्व का बहुमत बना रहा है। प्रबंधन को उम्मीद है कि यह मिश्रण बदलता रहेगा क्योंकि संघीय बाजार के बाहर विकास के अवसर मजबूत बने हुए हैं।

• वर्तमान राजस्व मिश्रण: लगभग 60 प्रतिशत गैर-संघीय और 40 प्रतिशत संघीय।
• तीन से पांच वर्षों में अपेक्षित मिश्रण: लगभग 70 प्रतिशत गैर-संघीय और 30 प्रतिशत संघीय।
• वाणिज्यिक ऊर्जा कुल राजस्व का लगभग 30 प्रतिशत है और कंपनी की सबसे लाभदायक और सबसे तेजी से बढ़ने वाली व्यावसायिक लाइन है।
• IT आधुनिकीकरण कुल राजस्व का लगभग 20 प्रतिशत है।
• अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय राजस्व का लगभग 7 प्रतिशत है और 20 प्रतिशत से अधिक प्रति वर्ष की दर से बढ़ रहा है।

प्रबंधन ने कहा कि कंपनी ने हाल की तिमाहियों में 435,000 शेयर वापस खरीदे हैं, जो ICF के लिए एक रिकॉर्ड है। इसने यह भी कहा कि उसने पिछले 20 वर्षों में लगभग 35 अधिग्रहण पूरे किए हैं और मुख्य रूप से अपने विकास क्षेत्रों में टक-इन सौदों की तलाश जारी रखेगी।

परिचालन अपडेट

ICF ने कहा कि उसने सरकारी मांग में बदलावों के अनुकूल होने के लिए कर्मचारियों और क्षमताओं को वाणिज्यिक, राज्य और स्थानीय, और अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में स्थानांतरित किया है। प्रबंधन ने कहा कि उस लचीलेपन ने 2025 में संघीय व्यवधानों की भरपाई करने में मदद की।

• कंपनी ने कहा कि उसने वाणिज्यिक और राज्य और स्थानीय बाजारों में तेजी से आगे बढ़ने के लिए आंतरिक प्रक्रियाओं को समायोजित किया है, जो संघीय खरीद से अलग तरीके से काम करते हैं।
• AI टूल्स का उपयोग अब पूरी कंपनी में किया जाता है, जिसमें मार्केटिंग, प्रस्ताव विकास, वित्त और परियोजना वितरण शामिल हैं।
• प्रबंधन ने कहा कि AI-सक्षम प्रक्रियाएं पारंपरिक तरीकों की तुलना में लगभग 25 से 30 प्रतिशत तेजी से काम पूरा कर सकती हैं।
• उस दक्षता लाभ के बावजूद, परियोजना शुल्क स्थिर रहे हैं क्योंकि कंपनी का कहना है कि वह मूल्य प्रदान करना जारी रखती है।

प्रौद्योगिकी आधुनिकीकरण व्यवसाय

प्रबंधन ने कहा कि प्रौद्योगिकी आधुनिकीकरण संघीय व्यवसाय का एक प्रमुख हिस्सा बना हुआ है और संघीय राजस्व के आधे से थोड़ा अधिक के लिए जिम्मेदार है। यह कार्य पुरानी सरकारी प्रणालियों को आधुनिक बनाने पर केंद्रित है जो कानून द्वारा आवश्यक हैं, जिसमें अनुदान प्रणाली, भुगतान प्रणाली, धोखाधड़ी और दुरुपयोग का पता लगाने के उपकरण, और Medicaid और Medicare प्रणालियां शामिल हैं।

• प्रौद्योगिकी आधुनिकीकरण व्यवसाय का लगभग 80 प्रतिशत अब परिणाम-आधारित या निश्चित-मूल्य अनुबंधों के रूप में संरचित है।
• कंपनी ने कहा कि यह मॉडल सरकार की तेज, अधिक जवाबदेह वितरण के लिए बढ़ती प्राथमिकता के अनुकूल है।
• हाल के कार्य में एक वाणिज्यिक ड्राइवर लाइसेंसिंग कार्यक्रम का पूर्ण आधुनिकीकरण शामिल था।
• ICF क्लाउड इन्फ्रास्ट्रक्चर, डेटा लेयर विकास और AI फैब्रिक कार्यान्वयन में विस्तार कर रही है।
• प्रबंधन ने कहा कि वह राज्य और स्थानीय विनियमित बाजारों, जिसमें उपयोगिताएं शामिल हैं, में अधिक काम भी बना रहा है।

अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी John Wasson ने कहा कि सरकारी प्रणालियों का बैकलॉग जिन्हें अभी भी आधुनिकीकरण की आवश्यकता है, बड़ा बना हुआ है।

"यदि हम उस बैकलॉग को अधिक तेजी से पूरा कर सकते हैं, तो सरकार हमें बस अगला काम दे देगी," उन्होंने कहा। "मैं सोचता था कि इस बैकलॉग को पूरा करने में 10 या 20 साल लगेंगे, तो शायद हम इसे 7 से 15 में कर लेंगे। लेकिन यह तथ्य कि परियोजनाएं उतनी बड़ी नहीं हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि करने के लिए बहुत काम नहीं है।"

ICF Fathom और AI की भूमिका

ICF ने अगस्त 2024 में लॉन्च किए गए अपने Fathom प्लेटफॉर्म को अपनी प्रौद्योगिकी रणनीति के एक प्रमुख हिस्से के रूप में उजागर किया। कंपनी ने कहा कि प्लेटफॉर्म AI एजेंटों के एक सूट का उपयोग करता है जो कई अलग-अलग प्रौद्योगिकी वातावरणों में काम कर सकते हैं और एक क्लाउड प्रदाता या सॉफ्टवेयर प्लेटफॉर्म से बंधे नहीं हैं।

• Fathom को सरकारी सुरक्षित वातावरण और होस्टेड समाधान दोनों का समर्थन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
• प्रबंधन ने कहा कि यह सप्ताहांत सहित 24 से 48 घंटों में ग्राहक प्रोटोटाइप तैयार कर सकता है।
• तेज प्रोटोटाइप चक्र कंपनी को औपचारिक अनुबंध पर हस्ताक्षर होने से पहले मूल्य दिखाने में मदद करता है।
• ICF ने कहा कि प्लेटफॉर्म बिक्री चक्र को भी छोटा करता है और व्यवसाय विकास में सुधार करता है।

Wasson ने कहा कि कंपनी की गति एक प्रमुख विभेदक है।

"यदि आप अंदर जा सकते हैं, उनकी समस्या को समझ सकते हैं, और 24 से 48 घंटों में मूल्य प्रदर्शित कर सकते हैं, और आपके पास ऐसे अनुबंध वाहन हैं जो उन्हें आप तक पहुंचने की अनुमति देते हैं, तो आप वास्तव में तेज कर सकते हैं और बहुत अधिक चुस्त और त्वरित तरीके से व्यवसाय जीत सकते हैं," उन्होंने कहा।

संघीय बाजार का दृष्टिकोण

ICF ने कहा कि 2025 में व्यवधानों के बाद संघीय व्यवसाय अब मजबूत स्थिति में है। प्रबंधन ने कहा कि उसे 2027 से संघीय कार्य में कम से मध्य एकल-अंकीय जैविक वृद्धि की उम्मीद है, जो कांग्रेस द्वारा वित्त पोषित वैधानिक रूप से आवश्यक कार्यक्रमों द्वारा समर्थित है।

• कंपनी ने कहा कि उसने जून 2025 के बाद से कोई बड़ा अनुबंध रद्द या संघीय व्यवसाय में महत्वपूर्ण बदलाव नहीं देखा है।
• प्रबंधन का मानना है कि 2025 के व्यवधान समाप्त हो गए हैं।
• इसने वर्तमान अवधि को संघीय IT आधुनिकीकरण चक्र की तीसरी या चौथी पारी के रूप में वर्णित किया।
• COBOL और Fortran प्रणालियों का बैकलॉग जिन्हें अभी भी प्रतिस्थापन की आवश्यकता है, पर्याप्त बना हुआ है।

प्रबंधन ने कहा कि वर्तमान प्रशासन का AI और परिणामों पर ध्यान ICF के मॉडल के साथ अच्छी तरह से फिट बैठता है, विशेष रूप से क्योंकि अधिक सरकारी खरीदार पारंपरिक सिस्टम एकीकरण के बजाय निश्चित-मूल्य और परिणाम-आधारित अनुबंध चाहते हैं।

वाणिज्यिक ऊर्जा और बाजार के रुझान

वाणिज्यिक ऊर्जा को कंपनी के सबसे मजबूत विकास इंजन के रूप में प्रस्तुत किया गया। ICF ने कहा कि यह खंड इलेक्ट्रिक वाहनों से जुड़ी बिजली की मांग में तेज वृद्धि, नई पीढ़ी और ट्रांसमिशन निवेश, और व्यापक बुनियादी ढांचे के उन्नयन से लाभान्वित हो रहा है।

• प्रबंधन ने मांग में वृद्धि को एक पीढ़ी में एक बार आने वाले अवसर के रूप में बताया।
• कंपनी ने कहा कि वह पहले से ही इस क्षेत्र में प्रमुख ग्राहकों के साथ बड़े पैमाने पर काम करती है।
• इसे वाणिज्यिक ऊर्जा में दोहरे अंकों की वृद्धि की उम्मीद है।
• ICF ने कहा कि भविष्य के अधिग्रहण सबसे अधिक संभावना इस क्षेत्र पर केंद्रित होंगे।

प्रबंधन ने यह भी कहा कि आपदा पुनर्प्राप्ति एक महत्वपूर्ण, यदि एपिसोडिक, व्यवसाय बनी हुई है। इसने बढ़ती प्राकृतिक आपदा आवृत्ति और गंभीरता का हवाला दिया, जिसमें तूफान, जंगल की आग और बाढ़ शामिल हैं, साथ ही लचीलेपन और शमन पर अधिक सरकारी खर्च भी शामिल है। प्रमुख घटना वर्षों में, आपदा पुनर्प्राप्ति ने वार्षिक राजस्व में $200 million से $400 million जोड़े हैं।

प्रतिस्पर्धी स्थिति

ICF ने कहा कि वह तीन व्यापक समूहों के साथ प्रतिस्पर्धा करती है: पारंपरिक सिस्टम इंटीग्रेटर, शुद्ध प्रौद्योगिकी फर्म, और बड़े भाषा मॉडल कंपनियां। प्रबंधन ने कहा कि कंपनी का डोमेन ज्ञान, कार्यान्वयन कौशल और सुरक्षित-वातावरण क्षमताओं का मिश्रण इसे अलग खड़ा करने में मदद करता है।

• पारंपरिक सिस्टम इंटीग्रेटर की तुलना में, ICF ने कहा कि वह तेज है और अधिक बार निश्चित-मूल्य वितरण का उपयोग करती है।
• शुद्ध प्रौद्योगिकी फर्मों की तुलना में, इसने कहा कि वह मिशन ज्ञान लाती है, जैसे Medicare प्रणालियों में धोखाधड़ी की रोकथाम या अनुदान प्रणालियों में फंड ट्रैकिंग।
• बड़े भाषा मॉडल प्रतिस्पर्धियों की तुलना में, इसने कहा कि यह डेटा सुरक्षा, क्लोज्ड-लूप सिस्टम डिज़ाइन और संघीय सुरक्षित वातावरण में काम करने की क्षमता प्रदान करती है।

प्रौद्योगिकी आधुनिकीकरण और डिजिटल अनुभव के वरिष्ठ उपाध्यक्ष David Birken ने कहा कि कंपनी पहले से ही उस अनुबंध मॉडल के लिए बनी है जो कई ग्राहक चाहते हैं।

"मेरे 80% व्यवसाय परिणाम निश्चित-मूल्य अनुबंध हैं। इसलिए हम पहले से ही उस व्यवसाय मॉडल के लिए बने हैं। हम मूल रूप से अंदर जाने, सिस्टम बनाने, इसे लागू करने और अगली चीज़ पर आगे बढ़ने के लिए बने हैं," उन्होंने कहा।

भविष्य का दृष्टिकोण और पूंजी आवंटन

आगे देखते हुए, प्रबंधन ने तेज वृद्धि और मजबूत आय की ओर वापस जाने के लिए एक बहु-वर्षीय योजना तैयार की। कंपनी ने कहा कि उसे निकट अवधि में मध्य-से-उच्च एकल-अंकीय जैविक वृद्धि की उम्मीद है, और 2028 से 2029 तक दोहरे अंकों की राजस्व वृद्धि और मध्य-से-उच्च किशोर आय वृद्धि का दीर्घकालिक लक्ष्य है।

• 2027 और उसके बाद के लिए, संघीय जैविक वृद्धि कम से मध्य एकल अंकों में होने की उम्मीद है।
• गैर-संघीय जैविक वृद्धि उच्च एकल-अंकीय से निम्न दोहरे अंकों में होने की उम्मीद है।
• कुल कंपनी जैविक वृद्धि मध्य-से-उच्च एकल अंकों में होने की उम्मीद है।
• प्रबंधन ने कहा कि उसे अभी भी 10 से 20 आधार अंकों के वार्षिक मार्जिन विस्तार की उम्मीद है।
• कंपनी निवेश, अधिग्रहण और शेयर पुनर्खरीद को संतुलित करना जारी रखने की योजना बना रही है।

Wasson ने कहा कि कंपनी की रणनीति तीन विकास चालकों के आसपास बनी है: वाणिज्यिक ऊर्जा, IT आधुनिकीकरण और आपदा पुनर्प्राप्ति। उन्होंने कहा कि व्यवसाय को गैर-संघीय बाजारों की ओर व्यापक बदलाव से लाभ मिलता रहना चाहिए।

"हम हमेशा गहरी डोमेन विशेषज्ञता के लिए जाने जाते रहे हैं, इसलिए फर्म में विषय-वस्तु विशेषज्ञ, उन क्षेत्रों में जहां हम काम करते हैं," उन्होंने कहा। "वे हमें प्रथम श्रेणी की सलाहकार, परामर्श सेवाएं प्रदान करने की अनुमति देते हैं, इसलिए रणनीति, कार्यक्रम डिजाइन, नीति और आर्थिक विश्लेषण अनुसंधान।"

प्रश्नोत्तर सत्र की मुख्य बातें

प्रश्नोत्तर सत्र में, एक दर्शक सदस्य ने पूछा कि ICF कई वर्षों तक उस स्तर से नीचे रहने के बाद दोहरे अंकों की शीर्ष-पंक्ति वृद्धि पर कैसे लौटने की योजना बना रही है। Wasson ने कहा कि यह कंपनी का दीर्घकालिक लक्ष्य है और फर्म पहले से ही एक संक्रमण काल से गुजर रही है।

• 2025 और 2026 को संक्रमण वर्षों के रूप में देखा जाता है।
• 2027 में मध्य-से-उच्च एकल-अंकीय जैविक वृद्धि आने की उम्मीद है।
• 2028 और 2029 में उच्च एकल-अंकीय जैविक वृद्धि और बैलेंस-शीट लीवरेज के माध्यम से दोहरे अंकों की राजस्व वृद्धि आ

  यह लेख AI के समर्थन से तैयार और अनुवादित किया गया था और एक संपादक द्वारा इसकी समीक्षा की गई थी। अधिक जानकारी के लिए हमारे नियम एवं शर्तें देखें।