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गुरुवार, 10 सितंबर 2026 — FMC Corporation ने जेफरीज ग्लोबल इंडस्ट्रियल्स कॉन्फ्रेंस 2026 का उपयोग एक टर्नअराउंड योजना प्रस्तुत करने के लिए किया, जो कर्ज में कमी, विनिर्माण पुनर्गठन और नए उत्पाद लॉन्च पर केंद्रित है। FMC (FMC) ने कहा कि फसल सुरक्षा बाजार अभी भी सतर्क और इन्वेंट्री के मामले में हल्का बना हुआ है, लेकिन प्रबंधन 2027 को एक महत्वपूर्ण मोड़ की शुरुआत के रूप में देखता है, जब पुनर्गठन प्रभावी होगा और पाइपलाइन योगदान देना शुरू करेगी।
मुख्य बिंदु
- FMC को वर्ष 2026 के अंत तक $2.6 बिलियन से $2.7 बिलियन का शुद्ध कर्ज रहने की उम्मीद है, जिसमें संपत्ति बिक्री और वित्तपोषण से लगभग $1 बिलियन की आय शामिल है।
- कंपनी ने कहा कि उसका विनिर्माण ढांचे का पुनर्गठन 2027 की पहली तिमाही में पूरा होने के कार्यक्रम पर है।
- प्रबंधन 2027 को रिकवरी की शुरुआत के रूप में देखता है, जो Rynaxypyr के स्थिरीकरण और fluindapyr, Isoflex तथा Dodhylex जैसे नए उत्पादों से संचालित होगी।
- Tessenderlo का 20% रणनीतिक निवेश, जो बाजार मूल्य से प्रीमियम पर किया गया, FMC की दीर्घकालिक कर्ज कटौती योजना के समर्थन के रूप में प्रस्तुत किया गया।
- FMC ने कहा कि फसल रसायन उद्योग साझेदारी और लाइसेंसिंग के प्रति अधिक खुला होता जा रहा है, क्योंकि विकास लागत और समयसीमा अधिक बनी हुई है।
बाजार की पृष्ठभूमि सतर्क बनी हुई है
मुख्य कार्यकारी अधिकारी Pierre Brondeau और मुख्य वित्त अधिकारी Andrew Sandifer ने कहा कि वर्तमान बाजार 2025 और 2026 की शुरुआत जैसा ही दिखता है, और 2027 तक आपूर्ति या मांग में कोई बड़ा बदलाव अपेक्षित नहीं है।
- किसान और वितरक इन्वेंट्री को सीमित रख रहे हैं और उत्पाद को उपयोग के जितना संभव हो उतना करीब खरीद रहे हैं।
- मूल्य निर्धारण अधिकतर स्थिर रहा है, बाजार में केवल सीमित वृद्धि हुई है।
- लैटिन अमेरिका में, विशेष रूप से गैर-चयनात्मक शाकनाशी बाजारों में, कुछ मूल्य विकृति बनी हुई है।
- प्रबंधन ने कहा कि उसे FMC के मुख्य बाजारों सहित मूल्य निर्धारण रुझानों में अभी तक कोई बड़ा बदलाव नहीं दिखता।
वित्तीय परिणाम और कर्ज में कमी
FMC ने कहा कि उसकी बैलेंस शीट योजना का केंद्र लेनदेन और वित्तपोषण कदमों की एक श्रृंखला है जो कर्ज को कम करने के लिए बनाई गई है।
- Tessenderlo ने बाजार मूल्य से प्रीमियम पर FMC में 20% इक्विटी हिस्सेदारी खरीदी और तीन साल के लॉकअप के साथ एक बोर्ड सीट पर सहमति जताई।
- FMC को 2026 के अंत में $2.6 बिलियन से $2.7 बिलियन का शुद्ध कर्ज रहने की उम्मीद है, जो मार्गदर्शन के मध्यबिंदु पर EBITDA का लगभग 4 गुना है।
- कर्ज चुकाने में मदद के लिए संपत्ति बिक्री और वित्तपोषण कार्यों से लगभग $1 बिलियन की आय अपेक्षित है।
- Rynaxypyr लाइसेंसिंग लेनदेन और डेनमार्क में एक छोटे व्यवसाय की बिक्री पहले ही पूरी हो चुकी है।
- Stein स्थान की बिक्री और लीजबैक, भारत परिचालन की बिक्री और Tessenderlo निवेश अभी भी 2026 की चौथी तिमाही में बंद होने की उम्मीद है।
- कंपनी ने कर्ज कटौती प्रयास के हिस्से के रूप में एक रिवॉल्वर और बॉन्ड ऑफरिंग भी पूरी की।
Brondeau ने कहा कि Tessenderlo के फैसले ने FMC की दिशा में विश्वास को दर्शाया। उन्होंने कहा, "उन्होंने सबसे पहले एक रणनीति में विश्वास किया, कंपनी के कर्ज को कम करने और रिवॉल्वर तथा बॉन्ड ऑफरिंग के लिए हमने जो किया और कर्ज चुकाने के लिए $1 बिलियन की आय लाने के संदर्भ में।" "सबसे महत्वपूर्ण बात, उन्होंने आज कंपनी को तल पर पहुंचा हुआ और इस बिंदु से चीजें ऊपर जाती हुई देखा।"
परिचालन अपडेट और पुनर्गठन
प्रबंधन ने कहा कि विनिर्माण ढांचे का पुनर्गठन समय पर चल रहा है और इसका उद्देश्य केवल अल्पकालिक आय बढ़ाना नहीं, बल्कि लागत आधार और उत्पाद मिश्रण को नया रूप देना है।
- पुनर्गठन 2027 की पहली तिमाही में पूरा होने के कार्यक्रम पर है।
- पुनर्गठन प्रक्रिया के माध्यम से लगभग 1,000 कर्मचारी कंपनी छोड़ चुके हैं।
- प्रभावित संयंत्रों के लिए बंद करने की सूचनाएं जारी की गई हैं, जिनमें एक यूरोपीय साइट शामिल है जो अब स्थानीय परामर्श में है।
- FMC ने स्वामित्व वाले संयंत्रों, मालिकाना उपकरणों और तृतीय-पक्ष विनिर्माण भागीदारों के माध्यम से उत्पाद लाइनों के लिए नए विनिर्माण स्थानों की पहचान पहले ही कर ली है।
- नए ढांचे का पूर्ण लाभ 2027 की दूसरी छमाही में अपेक्षित है क्योंकि लेखांकन और उत्पादन समय का मुद्दा है।
- प्रबंधन ने कहा कि नई विनिर्माण व्यवस्था उत्पाद लाइन में पुनर्मूल्य निर्धारण का समर्थन करेगी, विशेष रूप से लैटिन अमेरिका और उत्तरी अमेरिका में।
Brondeau ने कहा कि लक्ष्य केवल मार्जिन सुधारना नहीं बल्कि व्यवसाय को पूरी तरह से पुनर्स्थापित करना है। उन्होंने कहा, "उद्देश्य एक उत्पाद लाइन को पेश करना, पूरी तरह से रीसेट करना और उसे बाजार में उतारना है।" "उद्देश्य विनिर्माण ढांचे को रीसेट करना है ताकि हमारे सभी उत्पादों की कीमत प्रतिस्पर्धी हो, मुख्यतः लैटिन अमेरिका और उत्तरी अमेरिका में, बाजार हिस्सेदारी वापस पाने के लिए।"
Rynaxypyr रणनीति की जांच
FMC की मुख्य निकट-अवधि प्राथमिकताओं में से एक Rynaxypyr से आय को स्थिर करना है, जो एक प्रमुख उत्पाद लाइन है जिसे प्रबंधन 2026 से आगे स्थिर रखना चाहता है।
- FMC जेनेरिक विकल्पों के साथ प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण बनाए रखने की कोशिश कर रहा है, साथ ही गुणवत्ता प्रीमियम को भी संरक्षित कर रहा है।
- ब्राजील में एक नए फॉर्मूलेशन पंजीकरण से उच्च-स्तरीय उपयोग की ओर मिश्रण को स्थानांतरित करने में मदद मिलने की उम्मीद है।
- कंपनी एकल-अणु प्रस्ताव के साथ निम्न-स्तरीय बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर रही है।
- प्रबंधन ने कहा कि रणनीति का परीक्षण 2026 की तीसरी और चौथी तिमाही में होगा, विशेष रूप से सितंबर में, जब त्रैमासिक कृषि रसायन बिक्री का लगभग 25% से 30% आमतौर पर होता है।
- Brondeau ने कहा कि कंपनी को अक्टूबर के अंत के परिणामों तक और अधिक स्पष्ट रूप से चौथी तिमाही तक अंतिम सत्यापन की उम्मीद है।
प्रबंधन ने कहा कि अब तक ग्राहकों की प्रतिक्रिया सकारात्मक रही है, लेकिन जब तक उत्पाद जेनेरिक के खिलाफ अधिक प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी परीक्षण का सामना नहीं करता, तब तक वह सतर्क बना हुआ है।
पाइपलाइन और भविष्य के विकास चालक
FMC ने कहा कि उसकी रिकवरी काफी हद तक नए सक्रिय तत्वों और फॉर्मूलेशन के एक समूह पर निर्भर करती है जो 2027 और उसके बाद योगदान देना शुरू करेंगे।
- Fluindapyr 2027 और 2028 के लिए मुख्य विकास चालक है, जिसमें 2027 में 11 लंबित पंजीकरण और चार लेबल विस्तार अपेक्षित हैं।
- Isoflex को 2026 की पहली तिमाही में EU सक्रिय तत्व पंजीकरण मिला, जिसमें 2027 में फॉर्मूलेशन पंजीकरण और 2028 में व्यापक विस्तार अपेक्षित है।
- FMC की यूरोपीय टीम को उम्मीद है कि Isoflex अंततः यूरोप में Rynaxypyr की बिक्री से आगे निकल जाएगा।
- अनाज बाजार के लिए पंजीकरण Isoflex के लिए 2028 का एक प्रमुख लक्ष्य है।
- Dodhylex चावल बाजार पर केंद्रित है, जिसमें एशियाई पंजीकरण को 2028 का एक महत्वपूर्ण लक्ष्य माना जा रहा है।
- Corteva के साथ विकसित Rimisoxafen में $200 मिलियन की पूर्व-खरीद प्रतिबद्धता है और 2028 और बाद में पंजीकरण तक पहुंचने की उम्मीद है।
- Two अतिरिक्त कवकनाशी 2030 और 2031 में बाजार में प्रवेश के लिए लक्षित हैं।
प्रबंधन ने कहा कि वर्तमान चार अणुओं के पीछे की पाइपलाइन स्वस्थ बनी हुई है, और उल्लेख किया कि FMC ने आंतरिक रूप से चार अणुओं को बाजार में लाया है, साथ ही Two आंतरिक रूप से विकसित कवकनाशी भी हैं। कंपनी ने Bayer, BASF, Corteva, Kumiai और Sumitomo सहित बाहरी भागीदारों के साथ काम करने की अधिक इच्छा का भी संकेत दिया।
मुख्य व्यवसाय का पुनर्स्थापन
FMC ने कहा कि उसका मुख्य व्यवसाय, जो सालाना $2.5 बिलियन से अधिक की बिक्री उत्पन्न करता है, लगभग 5% से 6% प्रति वर्ष की दर से घट रहा है। कंपनी एक बार ढांचे के पुनर्स्थापन और पुनर्मूल्य निर्धारण रणनीति लागू होने के बाद इस पैटर्न को उलटना चाहती है।
- प्रबंधन ने कहा कि लक्ष्य विनिर्माण बचत के माध्यम से तुरंत EBITDA बढ़ाना नहीं है।
- इसके बजाय, बचत का उद्देश्य उत्पाद लाइन के पूर्ण पुनर्मूल्य निर्धारण का समर्थन करना है।
- FMC चाहता है कि मुख्य व्यवसाय की वृद्धि बाजार-प्लस स्तर पर 3% से 4% प्रति वर्ष या उससे अधिक पर वापस आए।
- कंपनी ने कहा कि अनुबंध वार्ता चक्रों के कारण नई संरचना का तत्काल प्रभाव होना चाहिए।
- लैटिन अमेरिका और उत्तरी अमेरिका मुख्य व्यवसाय रिकवरी योजना के लिए मुख्य क्षेत्र हैं।
- FMC ने कहा कि उसका विकास पोर्टफोलियो, जिसमें चार नए अणु और जैविक उत्पाद शामिल हैं, अब कंपनी का लगभग 25% प्रतिनिधित्व करता है।
जैविक, फेरोमोन और Arc Farm Intelligence
फसल रसायनों से परे, FMC ने जैविक और फेरोमोन में वृद्धि की ओर इशारा किया, साथ ही यह भी कहा कि उन व्यवसायों को अभी भी स्पष्ट संरचना और व्यावसायीकरण योजनाओं की आवश्यकता है।
- जैविक व्यवसाय तेजी से बढ़ रहा है, लेकिन प्रबंधन ने कहा कि इसे बेहतर रणनीतिक संगठन की आवश्यकता है।
- FMC ने पौध स्वास्थ्य क्षेत्र को पोषक उत्पादों, जैविक उत्पादों और फेरोमोन में अलग किया।
- फेरोमोन दोहरे अंकों की दर से बढ़ रहे हैं और बड़े पैमाने पर सकारात्मक परीक्षण परिणाम और बेहतर उत्पादकता दिखाई है।
- FMC ने कहा कि किण्वन विनिर्माण विशेषज्ञता अभी भी विकसित हो रही है, और फेरोमोन अभी तक औद्योगिक पैमाने पर पूरी तरह से व्यावसायीकृत नहीं हैं।
- Arc Farm Intelligence को एक स्वतंत्र व्यवसाय के बजाय बिक्री-सक्षमता उपकरण के रूप में माना जा रहा है।
- यह प्लेटफॉर्म कीट दबाव की भविष्यवाणी करने और कीटनाशक अनुप्रयोगों के समय को बेहतर बनाने में मदद करता है।
- प्रबंधन ने कहा कि Arc उपयोगकर्ता मजबूत ग्राहक प्रतिधारण और अधिक बार-बार खरीदारी दिखा रहे हैं।
- Arc डेटा यह भी सुझाता है कि प्रमुख बाजारों में अपेक्षा से कम कीट दबाव है, यूरोप और लैटिन अमेरिका में भारी उपयोग के साथ।
CFO Andrew Sandifer ने कहा कि ग्राहक प्लेटफॉर्म पर अच्छी प्रतिक्रिया दे रहे हैं। उन्होंने कहा, "ग्राहक उस प्लेटफॉर्म और कीटनाशकों के अनुप्रयोग को बेहतर समय देने में मदद करने की इसकी भविष्यवाणी क्षमताओं से लाभ देख रहे हैं।" "निश्चित रूप से उस हिस्से में, ग्राहकों से बहुत मजबूत प्रतिक्रिया, लेकिन यह समग्र वाणिज्यिक प्रस्ताव का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।"
अनुसंधान एवं विकास और उद्योग साझेदारी
FMC ने कहा कि वह अनुसंधान एवं विकास खर्च को वर्तमान स्तर पर बनाए रखेगा, साथ ही साझेदारी के माध्यम से नवाचार को अधिक कुशल बनाने के तरीके खोजेगा।
- कंपनी अनुसंधान एवं विकास खर्च में बड़ी वृद्धि की योजना नहीं बना रही है।
- प्रबंधन ने कहा कि अनुसंधान एवं विकास कंपनी के भविष्य के लिए महत्वपूर्ण बना हुआ है।
- FMC ने कहा कि एक नए सक्रिय तत्व को विकसित करने की लागत, लगभग $350 मिलियन, और 10 से 13 साल की समयसीमा को वर्तमान मूल्य वातावरण में उचित ठहराना कठिन है।
- Brondeau ने कहा कि उद्योग सहयोग और क्रॉस-लाइसेंसिंग के प्रति अधिक खुला होता जा रहा है।
- rimisoxafen पर Corteva समझौते को भविष्य के सौदों के लिए एक मॉडल के रूप में उद्धृत किया गया।
- FMC ने कहा कि वह प्रमुख प्रतिस्पर्धियों और समकक्षों के साथ अधिक साझेदारी के लिए खुला है।
Brondeau ने कहा, "मुझे लगता है कि फसल रसायन उद्योग इसके लिए तैयार है। मैंने अपने सहयोगियों से बात की। कोई भी इसका विरोध नहीं कर रहा है... मुझे लगता है कि हम सभी को एहसास है कि एक अणु विकसित करना, एक सक्रिय तत्व विकसित करने पर $350 मिलियन खर्च करना, इसे करने में 10 से 13 साल लगाना, लंबे समय में व्यवहार्य नहीं है, खासकर यदि आप ऐसे वातावरण में हैं जहां अधिक मूल्य दबाव है।"
प्रश्नोत्तर के मुख्य अंश
प्रश्नों के दौरान, प्रबंधन कई आवर्ती विषयों पर वापस आया: Tessenderlo निवेश, पुनर्गठन का समय और नई उत्पाद श्रृंखला से अपेक्षित लाभ।
- FMC ने कहा कि Tessenderlo का निवेश अल्पकालिक लाभ के उद्देश्यों से नहीं बल्कि कर्ज कटौती योजना, ढांचे में बदलाव और पाइपलाइन में विश्वास से प्रेरित था।
- प्रबंधन ने कहा कि FMC और Tessenderlo के बीच कोई अपेक्षित परिचालन तालमेल नहीं है क्योंकि कंपनियां विभिन्न कृषि खंडों की सेवा करती हैं।
- कंपनी ने कहा कि पुनर्गठन पूरी तरह से कार्यक्रम पर है और इसमें कोई बड़ा आश्चर्य नहीं होना चाहिए।
- सभी तीन शेष प्रमुख लेनदेन अभी भी 2026 की चौथी तिमाही में बंद होने की उम्मीद है।
- प्रबंधन ने दोहराया कि विनिर्माण बचत का उद्देश्य पुनर्मूल्य निर्धारण और बाजार हिस्सेदारी की वसूली को वित्त पोषित करना है, न कि सीधे EBITDA में प्रवाहित होना।
- FMC ने कहा कि बिक्री बल अनुकूलन कर रहा है, विशेष रूप से ब्राजील में, जहां कंपनी बड़े और मेगा फार्मों को प्रत्यक्ष बिक्री की ओर अधिक बढ़ रही है।
- एक नए मुख्य विपणन अधिकारी बिक्री संगठन को प्रशिक्षित और शिक्षित करने में मदद कर रहे हैं।
- कंपनी ने कहा कि उसके तीन नवीनतम उत्पादों ने संयुक्त बिक्री में लगभग $300 मिलियन हासिल किए हैं, जो व्यावसायीकरण में प्रगति दर्शाता है।
आउटलुक
FMC ने कहा कि 2027 टर्नअराउंड की
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