TriSalus का H.C. Wainwright सम्मेलन में प्रस्तुति: विकास निर्भर करता है अपनाने पर

सोमवार, 14 सितंबर 2026 को, TriSalus (TLSI) ने H.C. Wainwright के 28वें वार्षिक Global Investment Conference में एक विकास योजना प्रस्तुत की, जो बेहतर दवा वितरण, व्यापक चिकित्सक अपनाने और नई प्रतिपूर्ति सहायता पर आधारित है। प्रबंधन ने बिक्री बल के पुनर्गठन और उत्पाद-लॉन्च लागतों से उत्पन्न अल्पकालिक दबाव को भी स्वीकार किया, साथ ही पूरे वर्ष के मार्गदर्शन को दोहराया और नकदी प्रवाह सकारात्मकता की दिशा में एक मार्ग की ओर संकेत किया।

मुख्य बिंदु

• TriSalus ने कहा कि उसका Pressure-Enabled Drug Delivery प्लेटफॉर्म ठोस ट्यूमर के भीतर उच्च दबाव को पार करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जहां मानक उपचार अक्सर प्रवेश करने में विफल रहते हैं।
• कंपनी ने दूसरी तिमाही में $11.5 मिलियन की बिक्री रिपोर्ट करने के बाद 2026 के लिए $54 मिलियन से $57 मिलियन के राजस्व मार्गदर्शन को दोहराया।
• सकल मार्जिन दूसरी तिमाही में एक साल पहले के 84% से बढ़कर लगभग 87% हो गया, जबकि प्रबंधन दीर्घकालिक 93% की सीमा को लक्षित कर रहा है।
• TriSalus ने कहा कि लिवर एम्बोलाइजेशन में उसकी 10% से अधिक हिस्सेदारी है और वह गर्भाशय, थायरॉइड, प्रोस्टेट और जेनिकुलर आर्टरी एम्बोलाइजेशन में विस्तार की संभावना देखती है।
• प्रबंधन ने कहा कि दूसरी तिमाही के अंत में $46.3 मिलियन नकदी के साथ, लगभग $80 मिलियन वार्षिक राजस्व रन रेट पर नकदी प्रवाह सकारात्मकता संभव होनी चाहिए।

कंपनी की रणनीति: डिलीवरी तकनीक को प्राथमिकता

TriSalus ने खुद को एक मिशन-संचालित मेडिकल डिवाइस कंपनी के रूप में प्रस्तुत किया, जो ऑन्कोलॉजी में एक बुनियादी समस्या पर केंद्रित है: ठोस ट्यूमर में थेरेपी पहुंचाना। प्रबंधन ने कहा कि कई ट्यूमर में उच्च आंतरिक दबाव, रिसाव करने वाली वाहिकाएं और खराब लसीका जल निकासी होती है, जो दवाओं को लक्ष्य तक पहुंचने से रोक सकती है।

मुख्य कार्यकारी अधिकारी Mary ने कहा कि कंपनी का उपकरण एक वाल्व जैसा कैथेटर है जो शारीरिक तरीके से दबाव और प्रवाह को बदलता है। उन्होंने कहा कि यह "डायस्टोल और सिस्टोल के साथ तालमेल में धड़कता है," जो ढही हुई वाहिकाओं को खोलने, आगे के प्रवाह को बेहतर बनाने और एंटी-रिफ्लक्स क्षमता के माध्यम से ऑफ-टारगेट डिलीवरी को कम करने में मदद करता है।

कंपनी ने अपनी प्रणाली की तुलना पारंपरिक बैलून कैथेटर से की, जिसके बारे में उसने कहा कि यह नाजुक वाहिकाओं को नुकसान पहुंचा सकता है या प्रवाह को पूरी तरह रोक सकता है। प्रबंधन ने कहा कि प्लेटफॉर्म को 2020 में FDA क्लियरेंस मिली और इसे Transitional Pass-Through Payment पदनाम भी मिला, जिसे उसने इंटरवेंशनल रेडियोलॉजी उत्पाद के लिए एक दुर्लभ मान्यता बताया।

वित्तीय परिणाम

TriSalus ने कहा कि दूसरी तिमाही 2026 का राजस्व $11.5 मिलियन था। उसने पूरे वर्ष 2026 के लिए $54 मिलियन से $57 मिलियन के राजस्व मार्गदर्शन को दोहराया, भले ही वाणिज्यिक पुनर्गठन के कारण पहली छमाही की बिक्री स्थिर रही।

• दूसरी तिमाही 2026 राजस्व: $11.5 मिलियन
• पूरे वर्ष 2026 मार्गदर्शन: $54 मिलियन से $57 मिलियन
• पहली छमाही 2026 राजस्व प्रवृत्ति: स्थिर, बिक्री बल पुनर्गठन के कारण
• ऐतिहासिक राजस्व वृद्धि: 2020 में लॉन्च के बाद से साल-दर-साल लगभग 50%
• दूसरी तिमाही सकल मार्जिन: लगभग 87%, एक साल पहले के 84% से अधिक
• प्रबंधन का दीर्घकालिक सकल मार्जिन लक्ष्य: 93%
• दूसरी तिमाही के अंत में नकदी: $46.3 मिलियन
• तिमाही नकदी प्रवाह ब्रेकईवन: राजस्व में लगभग $19 मिलियन से $21 मिलियन
• नकदी प्रवाह सकारात्मकता के लिए वार्षिक राजस्व रन रेट: लगभग $80 मिलियन
• बिक्री बल विस्तार के बाद वार्षिक GAAP परिचालन व्यय: लगभग $70 मिलियन, $60 मिलियन से कम से ऊपर

मुख्य वित्तीय अधिकारी David ने कहा कि कंपनी का मानना है कि उसका सकल मार्जिन प्रोफाइल उसे राजस्व बढ़ने पर जल्दी लाभप्रदता तक पहुंचने का अवसर देता है। उन्होंने कहा, "हमारे सकल मार्जिन की स्थायित्व के साथ, हम काफी तेजी से मोड़ ले सकते हैं। हमें विश्वास है कि हम वहां पहुंच सकते हैं।"

परिचालन अपडेट

प्रबंधन ने कहा कि कंपनी ने बाजार के अवसर का अधिक लाभ उठाने के लिए 2026 में अपने बिक्री संगठन का आकार दोगुना कर दिया। अप्रैल में लगभग 40% क्षेत्रों में प्रतिनिधि-से-चिकित्सक और प्रतिनिधि-से-प्रबंधक दोनों संबंधों में बदलाव हुए, और नए प्रतिनिधि उसी महीने पूरी तरह से शामिल हो गए।

कंपनी ने कहा कि नए विक्रेताओं के लिए रैंप-अप अवधि आमतौर पर छह से नौ महीने लेती है, जिसमें अंतिम चार महीने सबसे अधिक महत्वपूर्ण होते हैं। उस पैटर्न के आधार पर, प्रबंधन ने कहा कि वर्तमान प्रदर्शन अपेक्षाओं के अनुरूप है और दूसरी छमाही पहली से काफी मजबूत होनी चाहिए।

TriSalus ने कहा कि पीयर-टू-पीयर शिक्षा उसकी मुख्य शिक्षण पद्धति बन गई है। प्रबंधन ने इंटरवेंशनल रेडियोलॉजी को एक प्रशिक्षु-आधारित क्षेत्र के रूप में वर्णित किया, जहां डॉक्टर अक्सर औपचारिक कक्षा प्रशिक्षण के बजाय प्रक्रियात्मक कमरों में अन्य चिकित्सकों से सीखते हैं।

कंपनी ने यह भी कहा कि वह प्रदर्शन की निगरानी और व्यवसाय का पूर्वानुमान लगाने के लिए स्वामित्व वाले दैनिक मेट्रिक्स का उपयोग करती है।

उत्पाद पाइपलाइन और प्रतिपूर्ति

TriSalus ने TriNav Advance को उजागर किया, जो एक नया कैथेटर संस्करण है जो FDA क्लियरेंस की प्रतीक्षा कर रहा है और प्रबंधन ने कहा कि यह "किसी भी दिन" आ सकता है। नया उत्पाद चिकित्सकों को Pressure-Enabled Drug Delivery के लाभ प्राप्त करते हुए अपने पसंदीदा माइक्रोकैथेटर का उपयोग करने देने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

प्रबंधन ने कहा कि TriNav Advance को ऑफिस-बेस्ड लैब (OBL) सेटिंग में भी खोलना चाहिए, जहां वर्तमान TriNav कवर नहीं है। OBL कवरेज के लिए एक G-code 1 जनवरी 2027 से प्रभावी होने के लिए निर्धारित है।

कंपनी ने कहा कि वही चिकित्सक अक्सर अस्पताल और OBL दोनों सेटिंग में काम करते हैं, जो बड़े बिक्री बल की आवश्यकता के बिना देखभाल स्थलों पर अपनाने में मदद कर सकता है।

प्रबंधन ने यह भी कहा कि एक नए उत्पाद का लॉन्च अस्थायी रूप से विनिर्माण उपज और मार्जिन पर दबाव डाल सकता है। उसने FLX के पहले के लॉन्च की ओर संकेत किया, जिसने एक तिमाही के लिए मार्जिन को नुकसान पहुंचाया, लेकिन बाद की अवधि में सुधार हुआ।

नैदानिक साक्ष्य और बाजार हिस्सेदारी

TriSalus ने कहा कि उसने पहले ही 1,200 से अधिक रोगियों के साथ अपना सबसे बड़ा तुलनात्मक नैदानिक परीक्षण पूरा कर लिया है। प्रबंधन ने कहा कि कंपनी एक व्यापक साक्ष्य रणनीति अपना रही है जिसमें तुलनात्मक परीक्षण और रजिस्ट्री शामिल हैं।

लक्ष्य, उसने कहा, यह दिखाना है कि गहरी दवा वितरण प्रतिक्रिया और जीवित रहने में सुधार कर सकती है, और अंततः NCCN दिशानिर्देशों में शामिल होने का समर्थन कर सकती है। Mary ने कहा कि यह वह महत्वपूर्ण बिंदु होगा जिस पर तकनीक देखभाल का मानक बन जाती है।

उन्होंने कहा, "हमें लगता है कि साक्ष्य में तुलनात्मक अध्ययन करना शामिल है जो NCCN दिशानिर्देशों में शामिल होने के लिए पर्याप्त होगा। हमारा मानना है कि यह वास्तव में वह महत्वपूर्ण समय है जब आप वास्तव में इसे देखभाल का मानक बनते देखते हैं।"

प्रबंधन ने कहा कि कंपनी की लिवर एम्बोलाइजेशन प्रक्रियाओं में पहले से ही 10% से अधिक हिस्सेदारी है, जबकि लगभग 90% बाजार अभी भी मानक कैथेटर का उपयोग करता है। उसने कहा कि शेष बाजार अभी भी बड़ा है और शुरुआती अपनाने वाले पहले से ही मूल्य प्रस्ताव को समझते हैं।

भविष्य का दृष्टिकोण

TriSalus ने लिवर एम्बोलाइजेशन से परे कई विकास पथों की रूपरेखा तैयार की।

• यूटेरिन आर्टरी एम्बोलाइजेशन: आज व्यवसाय का लगभग 5%, महत्वपूर्ण विस्तार की योजना के साथ
• थायरॉइड आर्टरी एम्बोलाइजेशन: रजिस्ट्री चल रही है और संभावित रूप से गेम-चेंजिंग के रूप में वर्णित
• प्रोस्टेट आर्टरी एम्बोलाइजेशन: बेहतर ऑफ-टारगेट डिलीवरी नियंत्रण के लिए अपूर्ण आवश्यकता वाले क्षेत्र के रूप में देखा गया
• जेनिकुलर आर्टरी एम्बोलाइजेशन: कुछ OBL सेटिंग में उच्च मात्रा के साथ बढ़ती प्रक्रिया
• कुल पहचाने गए अवसर: 38 एम्बोलाइजेशन कोड जहां तकनीक लागू हो सकती है

प्रबंधन ने कहा कि यूटेरिन आर्टरी एम्बोलाइजेशन डेटा एंड-होल कैथेटर के लिए 50% से 60% की तुलना में कम एम्बोलिक सामग्री उपयोग, तेज प्रक्रियाएं और 95% से 100% ट्यूमर कवरेज दिखाते हैं। उसने कहा कि प्रक्रिया ज्यादातर OBL सेटिंग में की जाती है, जो प्रतिपूर्ति के व्यापक होने पर विकास का समर्थन कर सकती है।

थायरॉइड आर्टरी एम्बोलाइजेशन पर, कंपनी ने कहा कि प्रक्रिया मल्टीनोड्यूलर गोइटर मामलों में सर्जरी की आवश्यकता को कम कर सकती है। प्रबंधन ने कहा कि यह सर्जरी की तुलना में 25 मिनट की प्रक्रिया हो सकती है, जिसमें स्ट्रोक जोखिम, गर्दन पर निशान और आजीवन लेवोथायरोक्सिन थेरेपी शामिल है।

प्रोस्टेट आर्टरी एम्बोलाइजेशन के लिए, प्रबंधन ने कहा कि TriNav Advance ऑफ-टारगेट डिलीवरी चिंताओं को दूर करने में मदद कर सकता है। जेनिकुलर आर्टरी एम्बोलाइजेशन के लिए, उसने कहा कि कुछ OBL साइटें पहले से ही उच्च मात्रा में प्रदर्शन करती हैं।

चिकित्सीय विकास और साझेदारी

TriSalus ने nelitolimod पर भी चर्चा की, जो एक बैक्टीरियल DNA इम्यूनोथेरेपी है जिसमें कंपनी ने निवेश किया है। प्रबंधन ने कहा कि एजेंट में बैक्टीरियल DNA के 31 अंश हैं और साइटोकिन स्टॉर्म जोखिम के कारण इसे प्रणालीगत रूप से नहीं दिया जा सकता, लेकिन इसे सीधे ट्यूमर में इन्फ्यूज किया जा सकता है।

कंपनी ने कहा कि लक्ष्य यह दिखाना है कि उसका डिलीवरी प्लेटफॉर्म इंट्राट्यूमोरल थेरेपी का समर्थन कर सकता है जो प्रणालीगत प्रशासन के माध्यम से सुरक्षित नहीं होगी। वह कार्यक्रम के लिए एक भागीदार की तलाश कर रही है, और 2026 की दूसरी छमाही में डेटा की उम्मीद है।

प्रश्नोत्तर के मुख्य बिंदु

प्रश्नों के दौरान, प्रबंधन उन्हीं विषयों पर वापस आया: शिक्षा, साक्ष्य और प्रतिपूर्ति।

• उसने कहा कि बाजार हिस्सेदारी लाभ तुलनात्मक अध्ययनों और रजिस्ट्री डेटा पर निर्भर करेगा जो नियमित अभ्यास में मूल्य साबित करते हैं।
• उसने कहा कि पीयर-टू-पीयर चिकित्सक शिक्षा अपनाने को बढ़ावा देने का सबसे प्रभावी तरीका है।
• उसने कहा कि बिक्री बल रैंप ऐतिहासिक पैटर्न का अनुसरण कर रहा है, जिसमें सबसे मजबूत लाभ आमतौर पर चक्र में बाद में आते हैं।
• उसने कहा कि कंपनी के आंतरिक मेट्रिक्स राजस्व दृष्टिकोण में विश्वास का समर्थन करते हैं।
• उसने कहा कि 2027 में OBL प्रतिपूर्ति परिवर्तन से एक और बिक्री बल विस्तार की आवश्यकता के बिना उपयोग का विस्तार होना चाहिए।

प्रबंधन ने कहा कि कंपनी का वर्तमान नकदी शेष और मार्जिन प्रोफाइल नकदी प्रवाह सकारात्मकता तक पहुंचने तक व्यवसाय का समर्थन करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए। उसने सटीक समय का अनुमान नहीं दिया, लेकिन कहा कि विस्तारित बिक्री बल के परिपक्व होने के साथ मार्ग स्पष्ट होता जाता है।

निष्कर्ष

TriSalus ने सम्मेलन को टिकाऊ तकनीक, व्यापक प्रतिपूर्ति और एक बड़े बाजार अवसर के संदेश के साथ छोड़ा, भले ही वह बिक्री संक्रमण और नए उत्पाद लॉन्च लागतों से गुजर रही है।

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यह लेख AI के समर्थन से तैयार और अनुवादित किया गया था और एक संपादक द्वारा इसकी समीक्षा की गई थी। अधिक जानकारी के लिए हमारे नियम एवं शर्तें देखें।