सेंकोरा ने मॉर्गन स्टेनली सम्मेलन में स्पेशलिटी रणनीति से विकास की रूपरेखा पेश की

सेंकोरा (COR) ने मंगलवार, 15 सितंबर 2026 को मॉर्गन स्टेनली के 24वें वार्षिक ग्लोबल हेल्थकेयर सम्मेलन में अपनी व्यावसायिक रणनीति की रूपरेखा प्रस्तुत की, जिसमें स्पेशलिटी फार्मास्यूटिकल्स पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हुए कई निकट-अवधि की चुनौतियों को संभालने की बात कही गई। मुख्य कार्यकारी अधिकारी बॉब माउच और मुख्य वित्त अधिकारी ईवा बोराटो ने कहा कि कंपनी ऑन्कोलॉजी, रेटिना और अन्य स्पेशलिटी क्षेत्रों में मजबूत गति देख रही है, भले ही वह वॉलग्रीन्स के एक छोटे वॉल्यूम बदलाव, सामान्य उपयोग प्रवृत्तियों और बदलते दवा-मूल्य निर्धारण परिदृश्य से गुजर रही है।

कंपनी ने कहा कि उसका हेल्थकेयर सॉल्यूशंस व्यवसाय समायोजित परिचालन आय में 14.5% से 15.5% की वृद्धि के लिए सही राह पर है, जो उसकी दीर्घकालिक रूपरेखा से आगे है। प्रबंधन ने निरंतर पूंजी रिटर्न, अंतर्राष्ट्रीय लॉजिस्टिक्स में सुधार और अपने स्पेशलिटी मेडिकल प्लेटफॉर्म से अधिक मूल्य बनाने की बहु-चरणीय योजना की ओर भी इशारा किया।

मुख्य बातें

• सेंकोरा ने कहा कि उसकी स्पेशलिटी-फार्मा रणनीति हेल्थ सिस्टम और सामुदायिक चिकित्सकों में मजबूत विकास को बढ़ावा दे रही है।
• कंपनी को उम्मीद है कि हेल्थकेयर सॉल्यूशंस की समायोजित परिचालन आय 14.5% से 15.5% बढ़ेगी।
• प्रबंधन ने कहा कि वॉलग्रीन्स का वॉल्यूम बदलाव छोटा है और पहले से ही मार्गदर्शन में शामिल है।
• OneOncology अपेक्षाओं से थोड़ा आगे प्रदर्शन कर रही है और एक व्यापक स्पेशलिटी प्लेटफॉर्म रणनीति का हिस्सा है।
• Part B बायोसिमिलर और World Courier में सुधार को महत्वपूर्ण विकास समर्थन के रूप में देखा जा रहा है।

वित्तीय परिणाम

प्रबंधन ने कहा कि वित्तीय तीसरी तिमाही का प्रदर्शन मजबूत रहा, जो स्पेशलिटी फार्मास्यूटिकल्स पर सेंकोरा के फोकस और हेल्थ सिस्टम तथा सामुदायिक चिकित्सकों दोनों में उसकी भूमिका से समर्थित था।

• हेल्थकेयर सॉल्यूशंस की समायोजित परिचालन आय 14.5% से 15.5% बढ़ने की उम्मीद है, जो प्रबंधन के अनुसार कंपनी की दीर्घकालिक मार्गदर्शन रूपरेखा से आगे चल रही है।
• सेंकोरा ने तीसरी तिमाही में अवसरवादी शेयर पुनर्खरीद में $1 billion पूरे किए।
• कंपनी ने RCA फाइनेंसिंग से जुड़े $800 million के टर्म लोन का पूरी तरह भुगतान कर दिया।
• OneOncology को मूल पुट-कॉल समयसीमा से पहले फरवरी 2024 में अधिग्रहित किया गया, जिससे सेंकोरा को 2027 में चार अतिरिक्त महीनों का लाभ मिलने की उम्मीद है।
• प्रबंधन ने कहा कि OneOncology अपेक्षाओं से थोड़ा आगे चल रही है और वित्तपोषण लागत के बाद पहले 12 महीनों में समायोजित प्रति शेयर आय के लिए तटस्थ होनी चाहिए।
• वॉलग्रीन्स के वॉल्यूम बदलाव को छोटे पैमाने का बताया गया, जिसमें अधिकांश व्यवसाय प्राथमिक अनुबंध के तहत बना हुआ है।
• यह बदलाव 1 जुलाई से प्रभावी हुआ और चौथी तिमाही के मार्गदर्शन में शामिल है।
• प्रबंधन ने कहा कि चौथी तिमाही का मार्गदर्शन अभी भी वॉलग्रीन्स के प्रभाव के बावजूद त्वरित विकास का संकेत देता है।

परिचालन अपडेट

सेंकोरा के अधिकारियों ने कहा कि कंपनी की विकास गति स्पेशलिटी-केंद्रित, फार्मास्यूटिकल-केंद्रित रणनीति से संचालित हो रही है, जिसमें पूंजी उन क्षेत्रों में लगाई गई है जहां नवाचार और रोगी मांग बढ़ रही है।

• कंपनी ने ऑन्कोलॉजी और रेटिना को मुख्य स्पेशलिटी क्षेत्रों के रूप में उजागर किया, जो बढ़ती उम्र की जनसांख्यिकी और मजबूत नवाचार पाइपलाइन द्वारा समर्थित हैं।
• इसके प्रबंधित सेवा संगठन, जिनमें Retina Consultants of America और OneOncology शामिल हैं, सीधे फेलोशिप कार्यक्रमों से चिकित्सकों को आकर्षित कर रहे हैं, जो अधिग्रहण से परे जैविक विकास दर्शाता है।
• प्रबंधन ने MSO प्लेटफॉर्म के लिए तीन-चरणीय मूल्य निर्माण योजना का वर्णन किया: स्वतंत्र विकास, क्रॉस-प्लेटफॉर्म क्षमता साझाकरण और नई सेवा विकास।
• चरण 2 में RCA से OneOncology में क्लिनिकल ट्रायल सहायता क्षमताओं को स्थानांतरित करना और दो प्लेटफॉर्म के बीच सर्वोत्तम प्रथाओं को साझा करना शामिल है।
• चरण 3 में उपयोग डेटा और वास्तविक दुनिया के साक्ष्य तक पहुंच का उपयोग करते हुए फार्मास्यूटिकल ग्राहकों के लिए एनालिटिक्स जैसी नई सेवाएं शामिल हो सकती हैं।
• EyeSouth को RCA के भीतर एकीकृत किया गया है, जबकि क्लिनिकल रिसर्च इंफ्रास्ट्रक्चर अभी भी विकास के बाद के चरणों में है।
• सेंकोरा ने कहा कि उसका स्पेशलिटी मॉडल पहले से ही रैपअराउंड सेवाओं के कारण मार्जिन-वृद्धिकारक है, जिसमें बायोसिमिलर विकास समय के साथ अधिक लाभ जोड़ रहा है।
• Part B बायोसिमिलर को एक प्रमुख अनुकूल कारक बताया गया, जबकि Part D जेनेरिक रूपांतरण को लाभ की तुलना में राजस्व को अधिक प्रभावित करने वाला बताया गया।
• प्रबंधन ने कहा कि CuraScript और Express Scripts एक उत्पादक संबंध बनाए हुए हैं, और ग्राहकों द्वारा बायोसिमिलर की इन-हाउस सोर्सिंग व्यवसाय का एक सामान्य हिस्सा है।
• उपयोग प्रवृत्तियां 2025 के उच्च स्तरों के बाद सामान्य हो गईं, जनवरी और फरवरी 2026 में दबाव के बाद मार्च से तीसरी तिमाही तक सुधार हुआ।
• प्रबंधन ने कहा कि सुधार IQVIA डेटा द्वारा समर्थित है और चौथी तिमाही में जारी रहने की उम्मीद है।
• सेंकोरा के वैश्विक स्पेशलिटी लॉजिस्टिक्स व्यवसाय World Courier ने क्लिनिकल ट्रायल गतिविधि के ठीक होने और यूरोप में परिचालन में सुधार के साथ मजबूत सुधार दिखाया।
• कंपनी ने कहा कि वह प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार के लिए अंतर्राष्ट्रीय 3PL में नेतृत्व और परिचालन परिवर्तन भी कर रही है।

रणनीतिक स्थिति और बाजार परिदृश्य

बॉब माउच ने कहा कि सेंकोरा की विकास गति उसके निवेश के चुनाव से जुड़ी है।

"मजबूत विकास वास्तव में स्पेशलिटी फार्मा बाजार में हमारी स्थिति के कारण है। यह हेल्थ सिस्टम में है, यह सामुदायिक चिकित्सकों में है। हमने उन क्षेत्रों में अपनी क्षमताओं का विस्तार करने के लिए पूंजी लगाई है, और जैसा कि आपने कहा, हम यह सुनिश्चित करने के लिए अपने पोर्टफोलियो पर भी ध्यान केंद्रित कर रहे हैं कि हमारे समय के निवेश दीर्घकालिक रूप से हमारी रणनीति के अनुरूप हों," उन्होंने कहा।

उन्होंने यह भी कहा कि कंपनी के स्पेशलिटी प्लेटफॉर्म अपनी अलग-अलग क्लिनिकल भूमिकाओं को खोए बिना मिलकर काम करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

"OneOncology लेनदेन को तेज करने के लिए हमारे लिए एक बड़ा कारण यह था कि हम उन्हें RCA के साथ एक मेज पर ला सकें। Now हमारे पास दो वर्टिकल वाला एक प्लेटफॉर्म है। ऑन्कोलॉजी और रेटिना, बहुत अलग क्लिनिकल प्रोफाइल। इसलिए वे वास्तव में एक साथ नहीं जा सकते, लेकिन कुछ ऐसी क्षमताएं हैं जो वे साझा कर सकते हैं, जिनके बारे में हमने थोड़ी बात की है, और यदि आप चाहें तो हम और बात कर सकते हैं," माउच ने कहा।

प्रबंधन ने कहा कि यदि नीतिगत बदलाव दवा मूल्य निर्धारण को प्रभावित करते हैं तो भी कंपनी की स्पेशलिटी स्थिति अनुकूल बनी रहनी चाहिए।

• देखभाल के सामुदायिक चिकित्सक पक्ष को स्पेशलिटी उपचार के लिए उच्चतम पहुंच और सबसे कम लागत वाली सेटिंग के रूप में वर्णित किया गया।
• प्रबंधन ने कहा कि Inflation Reduction Act के तहत सरकारी नीति फार्मास्यूटिकल लागत पर केंद्रित है, न कि चिकित्सक प्रतिपूर्ति पर।
• कंपनी ने कहा कि वह 2028 के Part B मूल्य निर्धारण वार्ता और 340B प्रस्तावों पर नजर रख रही है, लेकिन कई संभावित परिणाम देखती है।
• अधिकारियों ने कहा कि वे किसी भी नियामक बदलाव को नेविगेट करने में ग्राहकों की मदद करने के लिए तैयार हैं।

माउच ने कहा कि Part B बायोसिमिलर सेंकोरा के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं।

"हमारे लिए बड़ी बात यह है कि Part B बायोसिमिलर हमारी मुख्य शक्ति है। यह सेंकोरा के लिए एक अनुकूल कारक है। यहीं पर वह सभी स्पेशलिटी स्थिति जिसके बारे में हमने पहले बात की थी, वास्तव में महत्वपूर्ण है। हमारे पास फार्मास्यूटिकल निर्माता को बाजार में आने में मदद करने और चिकित्सकों को किसी भी नए उत्पाद के क्लिनिकल और आर्थिक घटकों को समझने में मदद करने की क्षमताएं हैं जो बाजार में आने वाली हैं, जिसमें बायोसिमिलर भी शामिल हैं," उन्होंने कहा।

भविष्य का दृष्टिकोण

प्रबंधन ने कहा कि वह सेंकोरा के दीर्घकालिक विकास एल्गोरिदम में आश्वस्त है और उम्मीद करता है कि स्पेशलिटी रणनीति 2027 और उसके बाद भी जारी रहेगी।

• OneOncology का योजना से पहले अधिग्रहण 2027 में चार अतिरिक्त महीनों का लाभ जोड़ना चाहिए।
• Part B बायोसिमिलर रूपांतरण एक अनुकूल कारक बने रहने की उम्मीद है, हालांकि प्रबंधन ने कहा कि लाभ ऐतिहासिक जेनेरिक अनुकूल कारक से छोटा होगा।
• कंपनी को स्पेशलिटी सेवाओं में निरंतर विकास की उम्मीद है, जिसमें रैपअराउंड क्षमताओं से अतिरिक्त मार्जिन समर्थन मिलेगा।
• IRA Part B मूल्य निर्धारण परिवर्तन प्रबंधनीय माने जाते हैं क्योंकि सामुदायिक चिकित्सक आमतौर पर अन्य देखभाल सेटिंग की तुलना में कम लागत पर काम करते हैं।
• प्रबंधन ने कहा कि कोई भी छूट तंत्र संभवतः चिकित्सक अर्थशास्त्र की रक्षा करेगा क्योंकि वे सीधे चिकित्सक प्रतिपूर्ति के माध्यम से नहीं जाएंगे।
• 340B नियामक प्रस्ताव अभी भी प्रारंभिक अवस्था में हैं, और सेंकोरा ने कहा कि वह इस मुद्दे पर करीब से नजर रख रही है।
• World Courier का सुधार और व्यापक अंतर्राष्ट्रीय 3PL रिकवरी जारी रहने की उम्मीद है, जो यूरोप और क्लिनिकल ट्रायल मांग द्वारा समर्थित है।
• पोर्टफोलियो अनुकूलन जारी है, जिसमें MWI शामिल है, मॉडलिंग के लिए मध्य-वर्ष की धारणा से परे कोई समय अपडेट नहीं है।
• पूंजी आवंटन प्राथमिकताएं अपरिवर्तित हैं: व्यवसाय निवेश, स्पेशलिटी M&A, अवसरवादी शेयर पुनर्खरीद, लाभांश वृद्धि और एक मजबूत बैलेंस शीट।
• प्रबंधन ने कहा कि भविष्य में स्पेशलिटी विस्तार संभवतः ऑन्कोलॉजी और रेटिना पर केंद्रित रहेगा जब तक कि कोई अन्य फार्मास्यूटिकल-केंद्रित स्पेशलिटी उभर न आए।

Q&A की मुख्य बातें

• वॉलग्रीन्स पर, माउच ने कहा कि वॉल्यूम बदलाव छोटा था और प्राइम वेंडर समझौतों वाले बड़े ग्राहक के लिए असामान्य नहीं था।
• उन्होंने कहा कि वॉलग्रीन्स के साथ संबंध दीर्घकालिक और रणनीतिक बना हुआ है, और नई प्रबंधन टीम के साथ अच्छे संबंध हैं।
• उपयोग पर, प्रबंधन ने कहा कि 2026 की प्रवृत्तियां 2025 में देखे गए उच्च स्तरों के बाद सामान्य हो गई हैं।
• बायोसिमिलर पर, अधिकारियों ने कहा कि Part B मुख्य अवसर है क्योंकि सेंकोरा निर्माताओं और चिकित्सकों दोनों का समर्थन कर सकती है।
• CuraScript पर, प्रबंधन ने कहा कि ग्राहकों द्वारा बायोसिमिलर की इन-हाउस सोर्सिंग सामान्य है और आमतौर पर लाभ पर सीमित प्रभाव डालती है।
• OneOncology पर, अधिकारियों ने कहा कि तेज समापन का उद्देश्य RCA के साथ तालमेल को अनलॉक करना था, विशेष रूप से क्लिनिकल ट्रायल सहायता और सर्वोत्तम-प्रथा साझाकरण में।
• क्लिनिकल ट्रायल पर, प्रबंधन ने कहा कि RCA की प्रक्रिया अनुशासन OneOncology को शुरू से अंत तक निष्पादित करने में मदद कर सकती है।
• एनालिटिक्स पर, अधिकारियों ने कहा कि फार्मास्यूटिकल डेटा सेवाएं भविष्य में विकास का क्षेत्र बन सकती हैं।
• IRA जोखिम पर, प्रबंधन ने कहा कि नीति का ध्यान दवा की कीमतों पर है, न कि चिकित्सक प्रतिपूर्ति पर, जिससे सामुदायिक सेटिंग में अर्थशास्त्र की रक्षा करने में मदद मिलनी चाहिए।
• World Courier पर, अधिकारियों ने कहा कि सुधार बाजार की रिकवरी और बेहतर निष्पादन दोनों को दर्शाता है।
• यूरोप पर, प्रबंधन ने कहा कि 3PL व्यवसाय अच्छी तरह से बढ़ रहा है, मजबूत प्रतिधारण और नए व्यवसाय जीत के साथ।

निष्कर्ष

सेंकोरा ने कहा कि उसका स्पेशलिटी-केंद्रित मॉडल विकास प्रदान करना जारी रखे हुए है, जबकि उसकी बैलेंस शीट, पूंजी रिटर्न और अंतर्राष्ट्रीय रिकवरी बरकरार है। पाठक अधिक विवरण के लिए नीचे पूर्ण ट्रांसक्रिप्ट देख सकते हैं।

यह लेख AI के समर्थन से तैयार और अनुवादित किया गया था और एक संपादक द्वारा इसकी समीक्षा की गई थी। अधिक जानकारी के लिए हमारे नियम एवं शर्तें देखें।