भारत का ई-कॉमर्स परिदृश्य एक गहन परिवर्तन से गुजर रहा है, जो उच्च आय वाले घरों और मेट्रो शहरों से आगे बढ़कर टियर 2+ बाज़ारों की विशाल संभावनाओं में फैल रहा है। मेट्रो शहरों में ई-कॉमर्स की पहुंच 15% है, जबकि टियर 2+ क्षेत्रों में यह केवल 6% है। फिर भी, भविष्य इन अविकसित क्षेत्रों में है, जहाँ उभरते ऑनलाइन शॉपर्स की एक बड़ी आबादी, जो भारतीय घरों का 50% हिस्सा है, अनलॉक होने का इंतज़ार कर रही है।
ऐतिहासिक रूप से, भारत के ई-कॉमर्स बूम को उच्च आय वाले उपयोगकर्ताओं द्वारा संचालित किया गया है, जो लगभग 12% घरों में हैं। इन शक्तिशाली उपयोगकर्ताओं ने अपनी प्रीमियम मांगों के साथ बाजार को आकार दिया है। हालाँकि, विकास का अगला चरण छोटे शहरों और ग्रामीण क्षेत्रों पर केंद्रित है, जहाँ मीशो और ब्लिंकिट जैसे प्लेटफ़ॉर्म खुद को विघटनकारी के रूप में स्थापित कर रहे हैं।
400,000 से अधिक विक्रेताओं और 60 मिलियन उत्पाद लिस्टिंग के साथ मीशो का सोशल कॉमर्स मॉडल स्थानीयकृत खुदरा समाधानों की बढ़ती ज़रूरत को पूरा कर रहा है। इस बीच, ब्लिंकिट की अल्ट्रा-फास्ट 10 मिनट की डिलीवरी सेवा कोच्चि, विजयवाड़ा और हरिद्वार जैसे टियर 2+ शहरों में फैल रही है, जो अपनी गति और सुविधा के साथ उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित कर रही है।
भारत के भविष्य के ई-कॉमर्स में सफलता की कुंजी इन कम सेवा वाले बाजारों में “गहराई से” जाने में निहित है, न कि केवल “बड़ा” होने में। आज भारतीय ई-कॉमर्स में कुल पता योग्य बाजार (TAM) $133 बिलियन के साथ, टियर 2+ बाजारों में उल्लेखनीय वृद्धि होने की उम्मीद है, जो संभवतः 2030 तक $90-100 बिलियन तक पहुंच जाएगा। इन क्षेत्रों में कम श्रम और रसद लागत इकाई अर्थशास्त्र को मेट्रो शहरों के बराबर बनाती है, जिसमें मार्जिन प्रतिशत 3-4% है।
जैसे-जैसे भारत का मध्यम वर्ग बढ़ता है, लाभप्रदता के अवसर बढ़ते हैं। Amazon (NASDAQ:AMZN) और Flipkart मोबाइल, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स और उपकरणों में अपने गढ़ के साथ प्रमुख बने हुए हैं, लेकिन Meesho और Blinkit जैसे आला खिलाड़ी तेजी से टियर 2+ बाजारों में अपनी जगह बना रहे हैं। 2030 तक, इन छोटे चैलेंजर्स से और अधिक नवाचारों को बढ़ावा देने और भारत के डिजिटल कॉमर्स इकोसिस्टम को नया आकार देने की उम्मीद है।
भारत की डिजिटल अर्थव्यवस्था में एक प्रमुख खिलाड़ी, ज़ोमैटो (NS:ZOMT) को बर्नस्टीन द्वारा INR 291.7 के दीर्घकालिक लक्ष्य मूल्य के साथ आउटपरफॉर्मर के रूप में रेट किया गया है। पिछले वर्ष में 174% शेयर मूल्य वृद्धि के बावजूद, InvestingPro+ के फेयर वैल्यू के अनुसार, निवेशकों को INR 278.1 के अपने वर्तमान मूल्य से 23.7% की संभावित गिरावट के कारण सावधानी से आगे बढ़ना चाहिए।
हालांकि ज़ोमैटो लाभदायक है और विकास के लिए तैयार है, लेकिन कीमत में गिरावट का इंतजार करना समझदार निवेशकों के लिए बेहतर जोखिम-से-लाभ की संभावना प्रदान कर सकता है।
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