अपनी प्रत्याशित प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश (IPO) से पहले एक रणनीतिक कदम उठाते हुए, फास्ट फैशन दिग्गज शीन ने अपने कुछ मुख्य उत्पादों पर कीमतों में एक तिहाई से अधिक की वृद्धि की है। यह मूल्य निर्धारण समायोजन राजस्व बढ़ाने के लिए कंपनी के प्रयासों का हिस्सा है और इसके आगामी शेयर बाजार की शुरुआत में सकारात्मक योगदान दे सकता है।
लंदन स्थित एक फर्म EDITED के शोध से पता चलता है कि शीन की कीमतों में बढ़ोतरी प्रतियोगियों H & M और ज़ारा से आगे निकल गई है। 1 जून से पिछले वर्ष की कीमतों की तुलना करते हुए, एडिटेड ने नोट किया कि शीन की औसत कीमतों में बढ़ोतरी अधिक महत्वपूर्ण थी।
कंपनी, जो मुख्य रूप से महिलाओं के कपड़ों के लिए एक ऑनलाइन मार्केटप्लेस संचालित करती है, लगभग 5,400 आपूर्तिकर्ताओं के नेटवर्क का उपयोग करती है, जो ज्यादातर ग्वांगझू, चीन में स्थित हैं। ये आपूर्तिकर्ता अपनी लचीली निर्माण प्रक्रियाओं के लिए जाने जाते हैं, जो उन्हें वास्तविक समय की मांग के आधार पर उत्पादन बढ़ाने की अनुमति देते हैं।
हालांकि शीन सार्वजनिक रूप से अपनी वित्तीय स्थिति का खुलासा नहीं करती है, लेकिन कोरसाइट रिसर्च ने इस साल रिटेलर के राजस्व को $50 बिलियन तक पहुंचाने का अनुमान लगाया है, जो पिछले साल की तुलना में 55% की वृद्धि दर्शाता है। अपनी मुख्य महिलाओं के कपड़ों की लाइनों की कीमतें बढ़ाकर और अपने प्लेटफॉर्म में अधिक बाहरी ब्रांडों को शामिल करके, शीन का लक्ष्य इस बिक्री लक्ष्य को हासिल करना और लाभ मार्जिन में सुधार करना है।
कंसल्टेंसी एलिक्सपार्टनर्स के ईकॉमर्स विशेषज्ञ एरिक लॉटियर ने कंपनी की मजबूत गति पर टिप्पणी की और बताया कि यह कैसे अपनी आईपीओ योजनाओं को सकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। शीन सार्वजनिक रूप से सूचीबद्ध इकाई बनने की चुनौतियों का सामना करने की तैयारी कर रही है, जिसमें ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के लिए यूरोपीय संघ के नए नियमों का पालन करना और संबंधित लागतों का प्रबंधन करना शामिल है।
अमेरिका में, शीन का सबसे बड़ा बाजार, महिलाओं के कपड़े की औसत कीमत में पिछले वर्ष की तुलना में 28% की वृद्धि हुई, जो $28.51 तक पहुंच गई। यह कीमत अमेरिका में H & M और Zara के कपड़े की औसत लागत से कम है, लेकिन EDITED के आंकड़ों के अनुसार, इन प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में प्रतिशत वृद्धि अधिक है।
यूके में, शीन की वेबसाइट पर एक ड्रेस की औसत कीमत अब 24.12 पाउंड ($30.97) है, जो पिछले साल की तुलना में 15% अधिक है। फ्रांस, जर्मनी, इटली और स्पेन में, औसत पोशाक की कीमत में 36% की बढ़ोतरी देखी गई।
खुदरा विशेषज्ञों का मानना है कि शीन की मूल्य निर्धारण रणनीति का उद्देश्य कंपनी की शेयर बाजार लिस्टिंग की प्रत्याशा में विकास को बनाए रखने और उच्च मूल्य वाले उत्पादों को बेचने की क्षमता का प्रदर्शन करना है। प्राइसिंग कंसल्टेंसी पियर्सन हैम ग्रुप में रिटेल के प्रमुख एलेक्स रोमनेंको ने सुझाव दिया कि अगर शीन इन ऊंची कीमतों को बनाए रख सकती है, तो इससे इसके मूल्यांकन में काफी वृद्धि हो सकती है।
स्काई न्यूज ने बताया है कि शीन अपनी लंदन लिस्टिंग के लिए लगभग 50 बिलियन पाउंड का मूल्यांकन चाहती है। कंपनी ने अपनी IPO योजनाओं या मूल्यांकन पर कोई टिप्पणी नहीं की है।
मूल्य वृद्धि की रणनीति का उद्देश्य कंपनी के सार्वजनिक होने से पहले लाभ मार्जिन को बढ़ाना भी है। अमेरिका में, जूते की कीमत में शीन की साइट पर सबसे महत्वपूर्ण वृद्धि देखी गई, जिसमें जूतों की औसत कीमत 25.3 डॉलर से बढ़कर $40.7 हो गई। यह आंशिक रूप से प्लेटफ़ॉर्म पर अन्य ब्रांडों को जोड़ने को दर्शाता है, जैसे कि स्केचर्स, जो शीन की वेबसाइट पर $32 और $174 के बीच मूल्य के जूते प्रदान करता है। स्केचर्स ने शीन पर इसके बिक्री प्रदर्शन पर कोई टिप्पणी नहीं की है।
ग्लोबलडेटा के एक परिधान बाजार विश्लेषक लुईस डेग्लिस-फेवरे ने कहा कि अमेरिका और ब्रिटेन जैसे स्थापित बाजारों में शीन की वृद्धि धीमी हो सकती है, कंपनी नए बाजारों में प्रवेश करके, रणनीतिक रूप से कुछ कीमतें बढ़ाकर, या अधिग्रहण के माध्यम से वैश्विक स्तर पर अपने विस्तार को बनाए रख सकती है। 2023 में शीन की बिक्री में अमेरिका का 28% हिस्सा था, जिसमें जर्मनी, ब्रिटेन, ब्राजील और मैक्सिको से भी महत्वपूर्ण राजस्व आया, साथ ही अन्य उभरते बाजारों से भी महत्वपूर्ण राजस्व आया।
हालांकि, एलिक्सपार्टनर्स लॉटियर ने आगाह किया कि राजस्व सृजन के संदर्भ में कीमतों में बढ़ोतरी की अपनी सीमाएं हैं, क्योंकि उच्च कीमतें खरीदारी के लिए साइट विज़िट की रूपांतरण दर को प्रभावित कर सकती हैं। बिक्री में वृद्धि को जारी रखने के लिए, शीन को अपने प्लेटफॉर्म पर अधिक आगंतुकों को आकर्षित करने और बार-बार आने के लिए प्रोत्साहित करने की आवश्यकता होगी।
रॉयटर्स ने इस लेख में योगदान दिया।
यह लेख AI के समर्थन से तैयार और अनुवादित किया गया था और एक संपादक द्वारा इसकी समीक्षा की गई थी। अधिक जानकारी के लिए हमारे नियम एवं शर्तें देखें।