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मंगलवार, 29 सितंबर 2026 को, SBC Medical Group (SBC) ने Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference में अपनी मुख्य जापानी सौंदर्य चिकित्सा व्यवसाय, नई स्वास्थ्य सेवा लाइनों और विदेशी विस्तार पर आधारित एक विकास योजना प्रस्तुत की। प्रबंधन ने कहा कि कंपनी विकास के एक नए चरण में प्रवेश कर रही है, हालांकि उन्होंने यह भी स्वीकार किया कि अमेरिकी बाजार में उनकी पहचान अभी सीमित है और कुछ पहल अभी प्रारंभिक अवस्था में हैं।
मुख्य बातें
- SBC ने कहा कि उसके मुख्य विकास चालक जापानी सौंदर्य चिकित्सा में गहरी पैठ, गैर-सौंदर्य स्वास्थ्य सेवाओं में विस्तार और अंतर्राष्ट्रीय साझेदारियां हैं।
- प्रबंधन ने आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस को केवल लागत कटौती नहीं, बल्कि विकास और मार्जिन सुधार दोनों के लिए एक उपकरण बताया।
- कंपनी ने कहा कि गैर-सौंदर्य स्वास्थ्य सेवाएं लेनदेन मूल्य का 16% हिस्सा हैं, जो एक छोटे आधार से बढ़ने की गुंजाइश दर्शाता है।
- SBC ने अमेरिका में OrangeTwist के साथ अपनी साझेदारी और सिंगापुर, वियतनाम और थाईलैंड में अपने क्लिनिक नेटवर्क को प्रमुख विदेशी प्लेटफॉर्म के रूप में उजागर किया।
- कंपनी ने कहा कि उसके पास $184 million नकद है और नेटवर्क विस्तार, सेवा शुल्क वृद्धि और पैमाने के माध्यम से प्रति शेयर आय में स्थिर वृद्धि की उम्मीद है।
कंपनी का अवलोकन
कंपनी के अधिकारियों के अनुसार, SBC Medical Group जापान का सबसे बड़ा सौंदर्य चिकित्सा समूह है। कंपनी ने कहा कि उसने वर्ष 2000 में अपना पहला क्लिनिक खोला और अब 280 से अधिक क्लिनिक संचालित करती है, जो प्रति वर्ष 6.9 million मरीजों की सेवा करती है।
- व्यवसाय का 26 वर्षों का परिचालन इतिहास है।
- यह एक एसेट-लाइट मॉडल का उपयोग करता है, जो भारी संपत्ति आधार के स्वामित्व के बजाय चिकित्सा निगमों का प्रबंधन करता है।
- कंपनी ने कहा कि वह विभिन्न ग्राहक समूहों के लिए 20 ब्रांड संचालित करती है, जिनमें पुरुषों के लिए Gorilla Clinic और महिलाओं के लिए Ladies Clinic शामिल हैं।
- प्रबंधन ने कहा कि यह मॉडल आवर्ती राजस्व, उच्च पुनरावृत्ति विज़िट और कुशल स्केलिंग का समर्थन करता है।
रणनीति: तीन विकास स्तंभ
अधिकारियों ने कहा कि SBC की रणनीति तीन मुख्य स्तंभों पर टिकी है:
- जापान में अपने मुख्य सौंदर्य चिकित्सा व्यवसाय को गहरा करना।
- दीर्घायु, दंत चिकित्सा, हड्डी रोग, नेत्र देखभाल और प्रजनन उपचार जैसे संबद्ध स्वास्थ्य सेवा क्षेत्रों में विस्तार करना।
- अमेरिका और दक्षिण-पूर्व एशिया में एक सार्थक अंतर्राष्ट्रीय उपस्थिति बनाना।
निवेशक संबंध प्रमुख Hikaru Fukui ने कहा कि इन क्षेत्रों में प्रवेश के लिए कंपनी को कोई नया व्यवसाय मॉडल बनाने की जरूरत नहीं है। उन्होंने कहा कि SBC वही परिचालन रणनीति लागू कर सकती है जो उसने सौंदर्य क्षेत्र में उपयोग की है, जिसमें मार्केटिंग, ग्राहक अधिग्रहण, क्लिनिक संचालन, डेटा विश्लेषण और AI शामिल हैं।
वित्तीय प्रोफाइल और पूंजी स्थिति
SBC ने कहा कि उसके पास $184 million नकद है, जो उसे जैविक विकास और अधिग्रहण के लिए वित्त पोषण की गुंजाइश देता है। प्रबंधन ने कहा कि उसकी पूंजी आवंटन प्राथमिकता अल्पकालिक वित्तीय इंजीनियरिंग नहीं, बल्कि विकास में निवेश है।
- लेनदेन मूल्य का लगभग 84% सौंदर्य सेवाओं से आता है।
- लगभग 16% गैर-सौंदर्य स्वास्थ्य सेवाओं से आता है।
- कंपनी ने AI-सक्षम प्लेटफॉर्म सुधारों से जुड़ी वार्षिक सेवा शुल्क वृद्धि JPY 15 million की घोषणा की।
- प्रबंधन ने कहा कि वह क्लिनिक विस्तार, उच्च सेवा शुल्क और परिचालन उत्तोलन के माध्यम से स्थिर EPS वृद्धि लक्षित कर रहा है।
कंपनी का शेयर $4.84 पर बंद हुआ, जो पिछले बंद भाव $5.03 से 3.78% नीचे था। आफ्टर-आवर्स ट्रेडिंग में, यह 1.24% बढ़कर $4.90 हो गया। पिछले 52 हफ्तों में शेयर $2.78 और $5.29 के बीच कारोबार कर चुका है।
विकास उपकरण के रूप में आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस
प्रबंधन ने कहा कि AI कंपनी के अगले चरण के केंद्र में है। Fukui ने कहा कि AI केवल लागत कम करने के बारे में नहीं है, बल्कि विकास के बारे में भी है।
- ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने के लिए AI चैटबॉट और अन्य उपकरणों का उपयोग किया जा रहा है।
- AI कॉल सेंटर सहायता और व्यक्तिगत सेवा को अनुकूलित करने में मदद कर रहा है।
- क्लिनिक स्थानों को चुनने और नेटवर्क योजना में सुधार के लिए डेटा टूल का उपयोग किया जा रहा है।
- दक्षता बढ़ाने के लिए क्लिनिकों में सर्वोत्तम प्रथाएं साझा की जा रही हैं।
- कंपनी की परिवर्तनीय लागत संरचना के कारण, प्रबंधन ने कहा कि सेवा शुल्क वृद्धि सीमित अतिरिक्त लागत के साथ लाभ में प्रवाहित हो सकती है।
अधिकारियों ने कहा कि AI तीन मूल्य-निर्माण क्षेत्रों का समर्थन कर सकता है: बेहतर ग्राहक सेवा, तेज़ क्लिनिक नेटवर्क विकास और खर्चों में समान वृद्धि के बिना स्केलेबल आय वृद्धि।
गैर-सौंदर्य स्वास्थ्य सेवा और दीर्घायु
SBC ने कहा कि गैर-सौंदर्य स्वास्थ्य सेवा अभी व्यवसाय का एक छोटा हिस्सा है, लेकिन यह एक दूसरा विकास इंजन बन सकता है। कंपनी ने दीर्घायु, दंत चिकित्सा, हड्डी रोग, नेत्र देखभाल और प्रजनन उपचार को रुचि के क्षेत्रों के रूप में इंगित किया।
- प्रबंधन ने कहा कि कंपनी के पास पहले से ही इन क्षेत्रों में जाने का परिचालन ज्ञान है।
- निकट-अवधि का कार्य मौजूदा क्लिनिकों में रोगी मात्रा और प्रति क्लिनिक राजस्व बढ़ाकर प्रदर्शन में सुधार पर केंद्रित होगा।
- इन क्षेत्रों में पैमाना बनाने में अधिग्रहण की भूमिका होने की उम्मीद है।
- कोई निश्चित लक्ष्य मिश्रण निर्धारित नहीं किया गया है, लेकिन प्रबंधन ने कहा कि सौंदर्य महत्वपूर्ण बना रहेगा जबकि गैर-सौंदर्य स्वास्थ्य सेवा समय के साथ अधिक महत्वपूर्ण हो जाएगी।
Fukui ने कहा कि दीर्घायु बाजार विशेष रूप से आशाजनक है। उन्होंने कहा कि जैसे-जैसे सौंदर्य चिकित्सा, वेलनेस और दीर्घायु सेवाएं एक साथ आ रही हैं, अमेरिकी बाजार तेजी से बढ़ रहा है, जबकि जापान का बाजार अभी भी शुरुआती अवस्था में है और वहां अपेक्षाकृत कम मजबूत प्रतिस्पर्धी हैं।
उन्होंने कहा कि इससे SBC को अपने मौजूदा क्लिनिक नेटवर्क का उपयोग करके जापान में पहले प्रवेशकर्ता का लाभ मिल सकता है। कंपनी मौजूदा क्लिनिकों में दीर्घायु सेवाएं जोड़ने और समर्पित दीर्घायु क्लिनिक बनाने दोनों पर विचार कर रही है।
अंतर्राष्ट्रीय विस्तार
अधिकारियों ने कहा कि SBC खुद को केवल एक जापानी कंपनी के रूप में स्थापित नहीं कर रही है। वैश्विक योजना और रणनीति प्रमुख Stephen Rodgers ने कहा कि कंपनी "निश्चित रूप से एक जापानी कंपनी से अधिक है" और अंतर्राष्ट्रीय विकास को योजना का एक प्रमुख हिस्सा बताया।
अमेरिका में, SBC OrangeTwist के साथ काम कर रही है, जो एक लक्जरी मेड स्पा समूह है जो साझेदारी शुरू होने के समय 18 स्थानों से बढ़कर छह राज्यों में 24 स्थानों तक पहुंच गया है।
- Rodgers ने कहा कि OrangeTwist अमेरिकी सौंदर्य बाजार में SBC का मुख्य विकास इंजन है।
- OrangeTwist के मुख्य कार्यकारी अधिकारी Clint Carnell HydraFacial का अनुभव लेकर आते हैं।
- कंपनियां उपचार मेनू को परिष्कृत कर रही हैं और ग्राहक अनुभव में सुधार कर रही हैं।
- SBC ने कहा कि अमेरिका में अपने जापानी ब्रांडों का परीक्षण करने वाले पायलट क्लिनिक अगले 12 महीनों के भीतर शुरू हो सकते हैं।
दक्षिण-पूर्व एशिया में, SBC ने कहा कि वह सिंगापुर में 21 क्लिनिक संचालित करती है और वियतनाम और थाईलैंड में भी उसके क्लिनिक हैं। प्रबंधन ने कहा कि जापानी ब्रांड इस क्षेत्र में प्रतिध्वनित होते हैं क्योंकि ग्राहक उन्हें सुरक्षा, गुणवत्ता और अनुपालन से जोड़ते हैं।
कंपनी ने कहा कि उसे दक्षिण-पूर्व एशिया में निरंतर M&A अवसर दिखते हैं, जहां सौंदर्य बाजार अभी भी बढ़ रहा है।
परिचालन मॉडल और प्रदर्शन संकेतक
प्रबंधन ने कहा कि कंपनी का मुख्य परिचालन मेट्रिक क्लिनिक स्थानों की संख्या है। उन्होंने कहा कि नेटवर्क विकास से मार्जिन में सुधार होता है क्योंकि मॉडल एसेट-लाइट है और इसके लिए कर्मचारियों या पूंजी में बड़ी वृद्धि की आवश्यकता नहीं है।
- प्राथमिक KPI: क्लिनिक संख्या।
- द्वितीयक KPI: प्रति क्लिनिक राजस्व।
- सहायक कारक: आवर्ती राजस्व, दोहराने वाले ग्राहक और साझा परिचालन ज्ञान।
- मार्जिन विस्तार: पैमाने, AI और उच्च सेवा शुल्क द्वारा संचालित।
कंपनी ने कहा कि उसका लंबा परिचालन इतिहास और डेटाबेस उसे नए क्लिनिक स्थलों की पहचान करने और नेटवर्क में प्रदर्शन सुधारने में मदद करता है।
पूंजी आवंटन और शेयरधारक फोकस
SBC ने कहा कि वह जैविक विस्तार और अधिग्रहण सहित विकास निवेश पर ध्यान केंद्रित करती रहेगी। प्रबंधन ने कहा कि सौदों के बाद व्यवसायों को एकीकृत करने का उसका ट्रैक रिकॉर्ड है और वह गैर-सौंदर्य स्वास्थ्य सेवा के लिए M&A को विशेष रूप से महत्वपूर्ण मानता है।
- कंपनी ने कहा कि वह तेज लेकिन असमान विस्तार के बजाय स्थिर EPS वृद्धि चाहती है।
- उसने यह भी कहा कि वह अमेरिकी निवेशकों के बीच जागरूकता बढ़ाने पर काम कर रही है।
- प्रबंधन ने कहा कि पिछले एक साल में उसका शेयरधारक आधार बढ़ा है, लेकिन इसे और विस्तारित करने की गुंजाइश अभी भी है।
Fukui ने कहा कि कंपनी ने 2025 में अपनी नींव मजबूत की, घरेलू विकास फिर से तेज हो रहा है, AI नए राजस्व और लाभ के अवसर पैदा कर रहा है, और विदेशी प्रगति दिखने लगी है। उन्होंने कहा कि SBC का मानना है कि वह विकास के अगले चरण की शुरुआत में है।
Q&A की मुख्य बातें
सम्मेलन के दौरान टिप्पणियों में, प्रबंधन ने कई विषयों को दोहराया:
- AI ग्राहक अनुभव और आय वृद्धि दोनों का समर्थन करेगा।
- गैर-सौंदर्य स्वास्थ्य सेवा को सौंदर्य के समान परिचालन मॉडल का उपयोग करके बनाया जा सकता है।
- अमेरिका मुख्य अंतर्राष्ट्रीय फोकस बना हुआ है, जिसमें OrangeTwist पहले प्रमुख प्लेटफॉर्म के रूप में काम कर रहा है।
- जापान का दीर्घायु बाजार अभी भी शुरुआती अवस्था में है, जो पैमाने वाले नए प्रवेशकर्ता के लिए जगह बनाता है।
अधिकारियों ने यह भी जोर दिया कि 26 वर्षों के संचालन के बाद भी SBC का व्यवसाय अपने अगले विकास चरण में अभी भी शुरुआती अवस्था में है।
पाठक पूरी चर्चा और अतिरिक्त विवरण के लिए नीचे दिए गए पूर्ण ट्रांसक्रिप्ट को देख सकते हैं।
यह लेख AI के समर्थन से तैयार और अनुवादित किया गया था और एक संपादक द्वारा इसकी समीक्षा की गई थी। अधिक जानकारी के लिए हमारे नियम एवं शर्तें देखें।
